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女士們先生們，非常感謝能與大家分享亞洲造紙行業的發展。在剛才中國造紙行業領軍者的發言中，有很多值得我們好好思考的地方。過去二十年間亞洲的造紙行業體量翻倍，達到接近全球一半產量的規模。同時，世界其他國家的發展陷入停滯。西歐和北美出現萎縮，非洲、亞洲等地區的增長正好彌補了這些市場的萎縮。在過去20年間，包裝和生活用紙在紙及紙板總產量和消費量的占比從60%增長為70%。新聞紙在全球范圍內出現終結性下跌，書寫印刷紙縮減得比預期更快。
亞洲的資產質量遠勝于全球平均水平，但仍然存在進步空間。亞洲有大量新產能且競爭激烈，中國政府把過剩或者是落后產能關停這點做得非常好。中國銅板紙供給現在嚴重供大于求，但從行業范圍來看供給曲線扁平，行業集中度較低，同質化較嚴重。日本、德國、美國、印尼這些國家的產業集中度相對而言更高。產量的增加意味著原料缺口的增長，亞洲原生木漿短缺，回收漿在全球尤其是亞洲短缺，水資源對于造紙行業來說也是非常稀缺的資源。怎樣保證充足的原料呢?紙漿現在是最大的成本，所以要造人工林且進行海外投資，現在大家的確已經開始走出國門。歐洲的工廠比亞洲的水耗低，所以在亞洲需要更新更好的紙機。中國的碳排放比日本、德國都高。廢紙占全球造紙原料纖維的60%，占到亞洲的70%。現在的問題是紙不能反復回收，在回收當中總是有一些損失，所以在原材料當中需要加入一些原生纖維。亞洲的紙及紙板消耗量繼續增長，回收量也在增加，但在日本、歐洲、美國紙的回收率已經較高，進口廢紙不能如過去一樣增長，所以安全的供給鏈變得更為重要。我們看到市場萎縮和產能過剩的問題對價格造成的影響也是一個長期的問題，利潤會變得越來越薄，我們需要找到新的市場，出口永遠是一個選項但潛力也是有限的，我們也可以選擇產能的關停、轉產和改善運營來解決這個問題。
接下來給大家介紹一下什么叫做杠桿式咨詢，費雪在整個行業有非常精準先進的數據庫，能為大家提供專業知識和解決方案。舉個例子，一個工廠或紙機需要找到新的產品使之具有競爭力。那我們就可以利用費雪的大數據把全球的機器進行比較看他們的生存能力指標，也可以在全球范圍找出同等配置紙機所能生產的紙種類別，看看別人家在做什么產品。當然尋找新產品的過程中還有不同的風險因素，不僅僅是規模，還有資金的要求、市場的反映以及是否適用于您的產品組合等等。例如特種紙的成本區別就非常大，如果能把紙機產能轉換成更低的成本來生產特種紙的話，那么在生產和經營當中將享受巨大的優勢。如果不做任何改變，總會遭遇到市場的壓力，所以我們要找到正確的紙種來做正確的事情。我們之前講到要走出去，在尋找并購目標時，通常情況下當選擇對象出現時要做出快速的決策，這個決策有可能是正確的，也有可能是錯誤的。杠桿式咨詢的優點就在于確定性較高。
亞洲占全球商品漿產量的21%，但消耗了53%的外購纖維。其實亞洲在漿的生產上并沒有競爭力，很多是進口原材料。OCC原料競爭會更激烈，我們可以利用完整的全球OCC用途的數據庫進行分析，得出OCC價格在未來20年里會如何變化。中國95%的瓦楞箱紙板機器建造于過去二十年間。在瓦楞箱紙板產能份額的分布方面，中國遠比美國更分散化。中國依靠美國和歐洲多余的OCC來支持其瓦楞箱紙板紙機，美國可以出口牛卡(原木漿)到中國，但中國卻不能出口瓦楞箱紙板到美國，因為不夠經濟。
產能過剩加上缺乏出口銷售渠道，造成低開工率。如果開工率一直很低，價格就會受到影響。未來全球的市場機會會持續變化，生活用紙還有包裝紙都還在持續增長，但成功都不會很容易，時機很重要，市場信息也很重要，我們很高興能夠為大家提供這些信息，非常感謝。
