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"潮寶型裝來了!”，在該公司的中國官網上，穿著印有時尚彩色圖案紙尿褲的“潮寶”滿臉笑容。這是尤妮佳9月末在中國上市銷售的旗下普通價格品牌“媽咪寶貝”(MamyPoko)的新商品廣告。該商品由尤妮佳的中國當地工廠生產。該公司表示，美國從2-3年前開始流行印有彩色圖案的紙尿褲，因此“通過消費者調查認為新商品有望受到中國中產階層的青睞”。
新商品被寄予很大期待。由于財年起始和結束日期發生變更，不能進行單純比較，但該公司日前公布的2015年1-9月的業績顯示，其合并營業利潤為498億日元，實際同比減少3%。其中，包括中國在內的亞洲業務的營業利潤下滑超過30%，降至179億日元。即便如此，該公司還是將2015財年(截至2015年12月)的全年預期維持在同比增加13%，達到860億日元。原因是希望觀察“在中國推出的新商品的銷售情況”。
在中國等中產階層迅速增加的亞洲消費市場，即使是在日用品領域，購買附加值更高商品的“高檔貨需求”也在逐漸成為關鍵詞。特別是在傾向于把錢花在孩子身上的中國，很多人執著于購買外國產高檔商品。花王紙尿褲“Merries”在中國之所以成為熱銷商品也是出于這一原因。另一方面，在業務競爭上吃虧的則是像尤妮佳等率先在中國當地擴大生產的“地產地消”(當地生產，當地消費)日本企業。
尤妮佳的在華生產歷史較長。自1995年進駐中國以來，已在上海、天津、揚州3個城市擁有5家工廠。雖然加上日本出口部分的在華業務表現良好，但外資證券分析師稱“實際上尤妮佳的在華工廠開工率下降了不少。”
到底需要拿出什么樣的商品來開拓當地中產階層市場?尤妮佳給出的答案是在產品中引入源自美國的最流行元素。
中國將實施全面二孩的政策似乎也帶來了東風。據中國當局估算，今后幾年最高年份的出生人口預計超過2000萬人。也就說最多將比2014年的出生人數增加300萬人。不過相比生活費高漲的沿海城市地區，內陸農村地區的出生率被認為將升高。而在這一背景下，尤妮佳希望贏得“雖不舍得購買進口高檔商品，但希望擁有國產時尚紙尿褲”的消費者的需求。
尤妮佳很早就在新興國市場構建了生產體制。相比其他資本雄厚的競爭廠商，其通過靈活地投入契合當地需求的產品，一步步提高了市場占有率。今后，在擴大市場占有率、提高收益性方面，加強在生產成本低的海外當地進行生產將不可或缺。從這個意義上來說，新產品的成功與否將左右尤妮佳作為開拓者的增長戰略的方向。
【中紙每日觀察】隨著“80后”進入生兒育女的高峰時期，嬰幼兒產品市場的火爆程度空前，這其中又以紙尿褲產品為甚。“海淘”之勢越演越烈，日本大王、花王等進口品牌一度受追捧。日本各大制造商正加緊強化紙尿褲原料“高吸水性樹脂(SAP)”的生產體制，以應對中國及東南亞等地的紙尿褲需求增長。但受日元貶值影響，讓仰賴原料進口的日本企業不堪負荷，很多日企開始在國外建廠來緩解市場壓力。日本王子在馬來西來投資紙尿褲、 大王制紙在印尼成立嬰兒紙尿褲生產公司、南通大王看好中國市場增資擴建......此舉在滿足東南亞和中國市場供貨的同時，也很好的利用國外地區較低的工資水平滿足了日本國內增長的需求。 (評論為中國紙業網原創，轉載請注明出處，否則將追究法律責任。)
