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核心提示：對于一個產業的發展變化趨勢，可以從兩個方面進行分析判斷。一是新項目的投資力度，二是現有項目的維護和發展。維美德中國區總裁聶安凱在接受中國造紙記者采訪時這樣描述。
中國造紙行業發展目前步入了深度轉型升級的新常態，現有生產規模已經非常龐大，新建項目增速正在逐漸放緩，這一點維美德很早就注意到了，這也是中國造紙行業經過多年高速發展后的大勢所趨。雖然市場發展趨勢逐漸放緩，但具體到每一年，發展形勢仍然會有所波動。另外一點，隨著這些生產線運轉年限的增加，對服務的需求將會不斷增長。
一條造紙生產線，對設備維護的需求是多方面的，既包括對易耗品備品備件的需求，比如輥子的包覆、織物的替換等，也包括轉換產品品種、提質增效的改造服務，我們認為，造紙企業未來對專家服務的需求會不斷增加，這不論是對維美德還是其他公司而言都是機遇。
中國客戶對專家服務的需求目前還處于初級階段。目前大多中國客戶還未認識到請專家為自己企業提供服務的重要性。在一些造紙企業中，即使生產設備、生產產品都一樣，但工藝卻存在很大差別。如果客戶想要提高生產效率、節能降耗，就得找到制約生產的瓶頸所在。維美德提供的專家服務，就是通過診斷幫助客戶找出那些制約生產的瓶頸，更關鍵的是，在全球范圍內運用專家的知識和經驗，幫助客戶少走彎路，提高效率。
找到了瓶頸，升級改造就有章可循。在維美德公司內部有這樣一個說法，改造舊設備比生產新設備要復雜的多。每條生產線，都有自己獨特的工藝流程、產品配方，所以對原有生產設備進行升級改造，就要有足夠的知識、經驗、技術，才能幫助客戶對現有生產線改造并實現客戶的改造目標。
在維美德2014年的業務訂單中，有相當一部分業務來自對紙機、制漿線的升級改造服務。維美德提供的升級改造服務，除大幅提高原有設備的產量和能源效率外，還會進一步提升工廠的整體運行性能。我個人認為，維美德升級改造業務的優勢在于，公司既有精通工藝的團隊，也有精通設備的團隊，保證了所提供的服務能實現客戶的升級改造目標，也因此得到客戶的信任。
此外，維美德集團對美卓自動化業務的收購于2015年4月1日完成。過程自動化業務與維美德現有業務將進行整體化、更深入地融合，同時維美德也會加大研發投入力度，將這些服務整合在一起。中國造紙行業客戶將能享受到更加全面和深入的服務。
