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7月18日，理光中國與新三板掛牌公司中浩紫云科技股份有限公司（下簡稱：中浩紫云）達成戰略合作。中浩紫云旗下云印刷電商平臺紫云網，也在武漢市開出了首家線下體驗中心。
中浩紫云計劃，2016年在武漢及北上廣深等一線及重點二線城市快速開設不少于100家線下體驗店，加速O2O云印刷的布局。并且，其線下體驗店將使用理光的產品。
中浩紫云董事長尚建華在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，企業在開展包裝印刷和辦公采購業務時，會經常出現消費信息不對稱、商品質量沒標準、配套服務跟不上的情況。而通過云印刷的手段，可以將服務流程標準化、購物流程自助化。
在理光中國生產型打印事業部總經理高方志看來，這也是理光第一次向產業鏈的下游探索。“最近三年，由于整個社會更加注重環保，企業也希望在印刷效率上能夠更加短平快。中浩紫云在設計、線上運營、紙張供應方面有更多經驗，與我們能形成互補。”
他認為，未來的硬件企業盈利將不再僅僅依靠出售硬件，而是得靠服務獲得業績的增量。
值得注意的是，在此輪合作中，并不涉及到資本層面。因此對于中浩紫云來說，大量資金的投入和線下整合無疑是一種挑戰。
云印刷的機會
O2O風潮愈演愈烈，無論是“商業印刷”，還是“個性化印刷”網站，無不在借機與現代辦公融合。
中國工業網報道顯示，我國印刷工業總產值僅占全世界印刷工業總產值的4%左右，占全國GDP也只有2.5%。同時，我國印刷行業的勞動效率也較低，甚至還不到發達國家的十分之一。印刷效率一方面取決于企業技術革新與改造，另一方面也取決于從業人員的整體素質。
但另一廂，行業發展滯后，也預示存在機會。在中浩紫云之前，長榮股份、盛通股份、東風股份等公司也紛紛在云印刷領域發力，市場競爭趨于白熱化。
據悉，盛通股份去年云印刷業務營業收入有3897.93萬元，并已通過地推模式向企業客戶進行推廣。東風股份則與已在香港上市的云印刷企業Eprint成立合資公司，并在去年年末正式上線云印刷平臺。
紫云網與上述公司的模式不盡相同，該公司目前只有約120名員工，模式相對也較輕。“云印刷讓企業和用戶直接對接，砍掉中間環節，消除了信息壁壘和區域限制；又因為采用了合版印刷技術，大幅降低了印刷成本。”尚建華介紹，云印刷的價格優勢，是企業紛紛扎堆的原因。
國泰君安證券研究報告指出，相比傳統印刷，云印刷效率更高，成本能降低約30%，云印刷潛在市場空間在千億元規模。
不過，這對于中浩紫云來說還僅僅是起步。該公司成立于2001年，2015年2月在新三板掛牌上市。據公司去年年報顯示，年度營業收入為2.66億元，較上年同期增長54.35%。凈利潤為2008.60萬元，比去年同期增長282.67%。其中，印刷業務貢獻營業收入超過1000萬元。
分析人士認為，整個云印刷行業里，規模小的印刷企業偏多，有低檔次、重復建設等現象，許多企業沒有自己的特色，高新技術在這些印刷企業的運用比重還很低。此番引進理光中國合作，中浩紫云或能獲取更大的技術支持。
考慮轉板IPO
對于理光來說，其瞄準的是在龐大的中國市場。理光中國區總經理麥永成坦言，作為世界第二大經濟體，中國用戶的需求很大，理光與中浩紫云結成長期戰略合作，順應了中國市場數字化和網絡化的發展趨勢，雙方將一同開辟中國印刷服務市場。
事實上，理光中國和中浩紫云一同經歷了印刷業的低潮期。2010年以來，隨著經濟、新媒體、環保政策等大環境發生變化，印刷行業開始出現行業產能過剩的現象，不少傳統印刷企業以及打印機公司都面臨轉型難題。
按照中浩紫云的計劃，未來會開設100家線下體驗店，每家面積都達到300平方米至500平方米，成本在300萬元至500萬元之間。要完成這項計劃，中浩紫云需要3億元至5億元的資金儲備。同時，公司還需要更多跨界資源的整合，包括互聯網、印刷、物流、供應鏈等多個領域。
公告顯示，中浩紫云今年3月份在新三板公開發行股票2000萬股，募集資金6000萬元。尚建華透露，今年還會有新的融資計劃推出，不過時間表還未定。但他表示，融資額肯定會超過6000萬元，手段主要是定增和現金融資，以及對于像理光這樣的設備商進行融資租賃。
然而，新三板由于流通受限，其融資規模也難解資金饑渴。據悉，盡管云印刷業務在其整體營收中，占比并不大，但是銷售毛利率高達60%。
