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轉型對接
互聯網搶先機
當日，世紀開元與深藍機器、科明數碼等濟南11家在新三板掛牌的企業簽訂商務印刷戰略合作協議。此前不久，世紀開元獲得了上市公司鼎龍股份(19.530, -0.03, -0.15%)（300054）5000萬元的投資。
傳統洗印業日薄西山之時，世紀開元憑借什么獲得資本和市場的青睞？
“通過4次轉型，世紀開元形成了獨有的‘互聯網+云印刷’商業模式，一舉搶占了國內網上沖印6成以上的市場，既有互聯網的流量，又有核心技術，牢牢占據了市場老大的位置。”郭志強告訴經濟導報記者。
事實上，傳統洗印市場的萎縮逼迫洗印店大批退出市場時，卻成為世紀開元攻城略地、低成本獲取洗印設備和占領市場的時機。而底氣則來自其率先完成從線下實體店到網上沖印的成功轉型。
郭志強告訴導報記者，2001年成立之初的世紀開元只是一家最普通的照片洗印店。但出身IT的他為爭取更多客戶率先接單網上沖印服務，并在兩年后成立世紀開元網站，成為國內第一家網上沖印電商平臺。
“2008年時每天最多10多個訂單，二三百塊錢，每月網上的營業額不到1萬元。”郭志強表示，雖說開始困難重重，卻因為搶得先機慢慢獲得市場認可。
第二次轉型是決定入駐淘寶平臺，并堅持運營自己的平臺。兩條腿走路，雖然分散了風險，但也分散了資源和戰斗力。郭志強告訴導報記者，2011年，世紀開元入駐淘寶，當年就收獲了在線沖印市場30%的市場份額。直到現在，公司掌控著60%以上的網上沖印業務。
在行業龍頭的座椅上享受老大的紅利僅僅兩年時間，消費者對個性化定制的要求又逼迫世紀開元進行第三次轉型。2013年，世紀開元網站正式轉型為設計師定制平臺。在20萬在線設計師提供的300多萬個性化設計的同時，郭志強又更新了最新印刷設備，不僅可以印相紙，也可以印在其它物品上，逐漸將工廠打造成“全能印廠”。
“第四次轉型是開拓企業個性化印制市場，實現傳統影像業務和印刷業務兩條腿走路。”郭志強告訴導報記者，2015年10月，世紀開元所屬“這里印”網站上線，專門承接企業級的印刷品業務。短短3個月，該項業務的收入已占到世紀開元總營收的20%還多。
開辟定制印刷“藍海”
在轉型的過程中，郭志強也曾遇到過體量巨大的競爭對手和資本拋來的橄欖枝。網易總裁丁磊和360公司董事長兼CEO周鴻祎曾經提出與世紀開元合作，做大網上沖印業務，卻遭到了郭志強的拒絕。
“互聯網企業做影印只愿做訂單引流量不會長久，關鍵還要有核心的技術和生產力。”郭志強告訴導報記者，雖然網易和360有云相冊的免費服務，但互聯網企業只想做輕產業，想要滿足消費者的個性化定制需求，卻需要全能沖印工廠才能完成。
正如郭志強所料，網易、惠普喀嚓魚網上沖印很快被市場淘汰。
而投資5000萬元之前，鼎龍股份最初想以6億元全資收購世紀開元，同樣遭到了郭志強的拒絕。
“從用戶需求出發升級印刷工廠，并提供海量的個性化設計需求，實現差異化競爭才能把握沖印行業的趨勢，并占據市場主導地位。”郭志強告訴導報記者，鼎龍股份擁有世紀開元20%的股份，其作為沖印耗材生產商，也利于世紀開元印刷業務的發展。
據郭志強介紹，目前世紀開元每天有15萬客戶咨詢，700多名客服人員，分布在全國各地的20萬設計師，每天對接4萬多單的個性化產品，已成為富士、柯達、樂凱線上的服務商。并與聯想達成戰略合作，在聯想新款電腦里，用戶可以享受一鍵沖印照片的服務，使得一鍵沖印服務直達“90后”、“95后”群體。
“印刷電商的競爭比影像行業還要激烈，但定制化印刷卻是市場的藍海。”郭志強表示，世紀開元印刷業務將保持50%的年增長率，并將針對地域性強的特點，將廣告公司、印刷廠的技能集為一體，在武漢、深圳、河南等地復制全能印廠模式，搶占市場。
