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導讀：Odyssey除了在較厚的材料(0.06～0.5mm)上生產POP產品外，也生產小冊子、簡報和其他諸多產品。
Presstek公司將其委托InfoTrends咨詢公司針對DI印刷機的應用開展的行業調查報告(以下簡稱“DI報告”，2008年9月出爐)呈現給我們，該報告表明，DI印刷機是介于數字印刷與傳統膠印之間的又一印刷方式，彌補了二者之間應用市場的空白，是印刷行業印刷方式的又一選擇。
以下將通過“DI報告”，并結合對StephenC.Brower和TimSawyer的采訪，與您一起分析DI印刷機的應用情況，為您提供參考。
樣本企業描述
“DI報告”對市場上Presstek授權的OEM的DI印刷機及Presstek品牌的DI印刷機用戶(占59%)展開了調查。有80家擁有DI印刷機的印刷企業提交了調查問卷。這些企業具有如下特點。
(1)89%的企業年收入低于300萬美元，所有反饋企業的平均年收入約為200萬美元。
(2)69%的Presstek52DI用戶年收入超過200萬美元，23%的用戶年收入超過500萬美元。
(3)86%的被調查企業員工人數不足20人，平均員工人數為15人。
(4)擁有Presstek52DI設備的被調查企業平均員工人數為29人。
(5)67%的被調查企業屬于商業印刷企業，另有8%的企業稱其為數字印刷專家。
(6)76%的被調查企業來自美國，13%來自加拿大，11%來自歐洲。
除了DI印刷，被調查的大多數印刷服務商還提供一系列的服務，從傳統膠印、數字印刷到創意服務、印前、CTP、印后加工和寬幅彩色打印等。其中很多服務是作為DI印刷機的補充。
基于活件印量的技術選擇
大多數調查對象稱其除了DI印刷機，還擁有傳統膠印機和生產型數字印刷機(色粉類)。而針對不同印量的活件，企業會選擇不同的設備進行生產。調查對象被問及他們認為對于不同印量的活件，哪種技術更適合時，反饋結果如圖1所示。
(1)數字印刷設備最適合的印量小于250印。
(2)印量在250～499印的活件既可以使用數字印刷機，又可以使用DI印刷機生產。
(3)DI印刷機最適合的印量在500～2萬印。
(4)傳統膠印最適合的印量在2萬印以上。
市場研究表明，2萬及2萬印以下的活件數量正在不斷增長，而更大印量的活件數量在減少。DI印刷機恰好迎合了這種發展趨勢。
不同設備業務量的變化趨勢
針對、黑白數字印刷、傳統膠印以及DI印刷的業務量變化(需要指出的是，所有的調查對象都操作DI印刷機，65%的調查對象操作傳統膠印機，而有83%的調查對象操作彩色數字印刷機)的調查結果表明，有93%的調查對象的DI印刷機業務量在增長，有58%的調查對象表示其彩色數字印刷機的業務量在增長，而對于傳統膠印，僅有21%的調查對象的業務量在增長，65%的企業保持不變或出現下降。印刷企業將DI印刷機作為一種保持以及增加其印刷業務的工具，以適應不斷變化的印刷市場，為用戶提供更短的活件長度和更快的周轉時間。
DI印刷機的優勢
本次調查給調查對象提供了以下特征參數：印刷質量、印品一致性、單張成本、速度、易操作性、耐用性和穩定性、承印材料范圍、產能、準備時間、印品尺寸以及環保性能。讓其將DI印刷機和傳統膠印機以及彩色數字印刷機進行比較，看以上哪些參數對于DI印刷機而言更為重要。圖2是將DI印刷機與傳統膠印比較的結果。盡管調查對象認為所有的這些性能參數都很重要，但當被要求列出最重要的5項性能參數時，印刷質量被排在了第一位。DI用戶尋求易操作性和自動化程度的改進也不足為奇，這項被排在了第二位。耐用性和穩定性、產能和準備時間獲得了一致的重視，并列排在了第三位。
印刷質量同樣被排在了第一位。DI用戶期望改進印品一致性，獲得更低的單張成本，更高的生產速度，這三項并列位居第二。DI的擁有者也期望擁有更高的自動化程度和易操作性，該項排在了第五位。
DI印刷機在提供比傳統膠印更高的自動化程度的同時，也提供著比彩色數字印刷機更高的印刷質量，更低的操作成本和更快的生產速度。
應用產品類型
對于DI印刷機生產的產品類型的調查表明，44%的調查對象擁有可變數據">可變數據印刷業務。調查對象被要求標出某種活件在其印刷總量中所占的比重，并將其活件分為以下類別：該活件是最主要的應用(占總印刷量的1/3或更多)，第二位的應用(占總印刷量的10%～33%)，或較少的應用(占總印刷量10%以下)。約有76%的調查對象稱每一份文檔都相同的活件是其最主要的應用，另有6%的反饋者稱這種活件是其第二位的應用。其他產品的應用情況如圖4所示。
購買DI印刷機的動機
是什么樣的商業戰略促使這些調查對象購買了DI印刷機呢?被排在前幾位的原因如下：
(1)91%的調查對象稱其需要一臺能夠生產出高質量、短版活的膠印設備。
(2)88%的調查對象稱其需要增加生產能力。
(3)81%的調查對象稱其要降低生產成本，提高生產效率(其中49%的調查對象對此點表示強烈贊同)。
(4)73%的調查對象明確指出他們需要一臺設備作為現有膠印設備的補充(其中44%的調查對象對此點表示強烈贊同)。
(5)60%的調查對象表示他們需要一臺設備作為現有數字印刷機的補充。
這些數據表明，DI印刷機通常被作為一種輔助的解決方案，而不是傳統膠印或數字印刷機的替代品。
滿意度調查
88%的調查對象對于其購買的DI印刷機整體上表示滿意。而在收益方面，同樣是88%的反饋者表明他們已通過投資DI印刷機獲得了很好的產值。當將DI印刷機與數字印刷機比較時，典型的差別體現在速度、可靠性、質量和印品一致性方面。
調查對象對于DI印刷機最滿意的5項性能包括：印刷輸出質量和一致性，擁有94%的滿意率。85%的用戶認為印版材料的一致性也是非常重要的性能。總體看來，調查對象對于這些設備的速度、可靠性和承印材料范圍表示出了很高的滿意度。
收入和利潤空間
當被要求根據印刷設備劃分收入時，調查顯示DI印刷機的收入占比最高，達到40%，傳統膠印機位居第二，達到38%，而彩色數字印刷機的收入占14%，黑白數字印刷機的收入僅占8%。未來兩年，DI印刷機的收入占比預計會增長10%，達到44%。
當被要求根據印刷設備劃分利潤時，與收入相似的是，DI印刷機的利潤占比最高，為40%，而傳統膠印機的占比為36%，彩色數字印刷機的利潤占比為15%，黑白數字印刷機的利潤占比為9%。
結束語
從“DI報告”的分析可以看出，國外DI印刷機的用戶對于購買的DI印刷機是比較滿意的，他們已經在傳統膠印和數字印刷技術之間尋找到商機。而國內市場的表現卻與此截然相反。自2000年刮過一陣引進DI印刷機的熱風之后，國內DI印刷機用戶多未從中獲得很好的收益，而DI印刷機供應商對國內市場也不太看好，在一陣熱鬧的宣傳之后，幾乎都選擇了悄然而退。然而，事隔多年之后，DI技術的忠實擁護者Presstek公司仍對中國市場表現出濃厚的興趣。對于中國DI市場的窘境，TimSawyer認為，經過近些年的發展，已經有了很多的變化。一個是技術，2000年時，DI技術的成像速度較慢，印刷幅面也滿足不了生產的需求。另一個是活件來源，在2000年時，活件的平均長度比現在長得多，而今天，75%的活件都低于5000印。另外，不足24小時的周轉時間也使印刷企業感受到巨大的壓力，他們需要使其工藝更加自動化……所有這些，都為DI印刷機重新進入中國市場創造了條件。目前，Presstek公司已經在國內尋找到了成熟的代理商，將全面推動DI印刷機在國內市場的應用。至于DI印刷機的進一步發展，讓我們拭目以待。
DI用戶案例鏈接
案例一：Gatawba將高質量DI印刷與可變數據彩色印刷結合起來
位于美國卡羅萊納州的Gatawba是一家印刷與郵遞公司，其購置了一臺Presstek52DI印刷機和一臺色粉數字印刷機，以在一個車間內完成印刷和郵遞的工作。該公司看中的是DI印刷機所具有的膠印品質，且沒有傳統膠印那樣復雜的工藝。公司印刷生產主管TimLarson提到他們的一個廣告公司的客戶，該客戶稱其在商業印刷廠印刷2萬張6英寸×9英寸的明信片需要1個星期的生產周期，從印刷廠里轉移出去再郵寄則需要更多的時間。而Gatawba公司采用Presstek52DI印刷機預印，再采用數字印刷機進行可變數據的印刷僅需一天的時間。同時，公司通過提供端到端的打包服務，可以使產品直接進入郵寄流程。結果，他們得到了滿意的客戶。公司的所有者L.F.Miller稱，自安裝DI印刷機以來，他們每個月都能實現贏利。
案例二：Odyssey公司通過DI實現提高效率和產能
位于美國俄克拉荷馬州的Odyssey公司是另一家從DI印刷機獲益的數碼印刷">數碼印刷公司。該公司是早期的DI印刷機用戶，其于1998年引進了一臺海德堡QMDI印刷機，并由此樹立了良好的聲譽，其以3天的快速生產周期而聞名。后來，公司所有者JohnRoberds又用Presstek52DI印刷機取代了先前的QMDI印刷機，以配合其3臺賽康連續紙數碼印刷機的生產。52DI安裝后，John還發現了該印刷機的其他一些優勢。例如，Odyssey公司的一項應用是為沃爾瑪生產CD/DVD箱子，以對特殊的藝術家或當月的電影進行宣傳推廣。通過采用更大幅面的DI印刷機，公司可以在一張紙上生產6個以上的產品，明顯提高了生產效率和產能。Odyssey除了在較厚的材料(0.06～0.5mm)上生產POP產品外，也生產小冊子、簡報和其他諸多產品。
Presstek公司將其委托InfoTrends咨詢公司針對DI印刷機的應用開展的行業調查報告(以下簡稱“DI報告”，2008年9月出爐)呈現給我們，該報告表明，DI印刷機是介于數字印刷與傳統膠印之間的又一印刷方式，彌補了二者之間應用市場的空白，是印刷行業印刷方式的又一選擇。
以下將通過“DI報告”，并結合對StephenC.Brower和TimSawyer的采訪，與您一起分析DI印刷機的應用情況，為您提供參考。
樣本企業描述
“DI報告”對市場上Presstek授權的OEM的DI印刷機及Presstek品牌的DI印刷機用戶(占59%)展開了調查。有80家擁有DI印刷機的印刷企業提交了調查問卷。這些企業具有如下特點。
(1)89%的企業年收入低于300萬美元，所有反饋企業的平均年收入約為200萬美元。
(2)69%的Presstek52DI用戶年收入超過200萬美元，23%的用戶年收入超過500萬美元。
(3)86%的被調查企業員工人數不足20人，平均員工人數為15人。
(4)擁有Presstek52DI設備的被調查企業平均員工人數為29人。
(5)67%的被調查企業屬于商業印刷企業，另有8%的企業稱其為數字印刷專家。
(6)76%的被調查企業來自美國，13%來自加拿大，11%來自歐洲。
除了DI印刷，被調查的大多數印刷服務商還提供一系列的服務，從傳統膠印、數字印刷到創意服務、印前、CTP、印后加工和寬幅彩色打印等。其中很多服務是作為DI印刷機的補充。
基于活件印量的技術選擇
大多數調查對象稱其除了DI印刷機，還擁有傳統膠印機和生產型數字印刷機(色粉類)。而針對不同印量的活件，企業會選擇不同的設備進行生產。調查對象被問及他們認為對于不同印量的活件，哪種技術更適合時，反饋結果如圖1所示。
(1)數字印刷設備最適合的印量小于250印。
(2)印量在250～499印的活件既可以使用數字印刷機，又可以使用DI印刷機生產。
(3)DI印刷機最適合的印量在500～2萬印。
(4)傳統膠印最適合的印量在2萬印以上。
市場研究表明，2萬及2萬印以下的活件數量正在不斷增長，而更大印量的活件數量在減少。DI印刷機恰好迎合了這種發展趨勢。
不同設備業務量的變化趨勢
針對、黑白數字印刷、傳統膠印以及DI印刷的業務量變化(需要指出的是，所有的調查對象都操作DI印刷機，65%的調查對象操作傳統膠印機，而有83%的調查對象操作彩色數字印刷機)的調查結果表明，有93%的調查對象的DI印刷機業務量在增長，有58%的調查對象表示其彩色數字印刷機的業務量在增長，而對于傳統膠印，僅有21%的調查對象的業務量在增長，65%的企業保持不變或出現下降。印刷企業將DI印刷機作為一種保持以及增加其印刷業務的工具，以適應不斷變化的印刷市場，為用戶提供更短的活件長度和更快的周轉時間。
DI印刷機的優勢
本次調查給調查對象提供了以下特征參數：印刷質量、印品一致性、單張成本、速度、易操作性、耐用性和穩定性、承印材料范圍、產能、準備時間、印品尺寸以及環保性能。讓其將DI印刷機和傳統膠印機以及彩色數字印刷機進行比較，看以上哪些參數對于DI印刷機而言更為重要。圖2是將DI印刷機與傳統膠印比較的結果。盡管調查對象認為所有的這些性能參數都很重要，但當被要求列出最重要的5項性能參數時，印刷質量被排在了第一位。DI用戶尋求易操作性和自動化程度的改進也不足為奇，這項被排在了第二位。耐用性和穩定性、產能和準備時間獲得了一致的重視，并列排在了第三位。
印刷質量同樣被排在了第一位。DI用戶期望改進印品一致性，獲得更低的單張成本，更高的生產速度，這三項并列位居第二。DI的擁有者也期望擁有更高的自動化程度和易操作性，該項排在了第五位。
DI印刷機在提供比傳統膠印更高的自動化程度的同時，也提供著比彩色數字印刷機更高的印刷質量，更低的操作成本和更快的生產速度。
應用產品類型
對于DI印刷機生產的產品類型的調查表明，44%的調查對象擁有可變數據">可變數據印刷業務。調查對象被要求標出某種活件在其印刷總量中所占的比重，并將其活件分為以下類別：該活件是最主要的應用(占總印刷量的1/3或更多)，第二位的應用(占總印刷量的10%～33%)，或較少的應用(占總印刷量10%以下)。約有76%的調查對象稱每一份文檔都相同的活件是其最主要的應用，另有6%的反饋者稱這種活件是其第二位的應用。其他產品的應用情況如圖4所示。
購買DI印刷機的動機
是什么樣的商業戰略促使這些調查對象購買了DI印刷機呢?被排在前幾位的原因如下：
(1)91%的調查對象稱其需要一臺能夠生產出高質量、短版活的膠印設備。
(2)88%的調查對象稱其需要增加生產能力。
(3)81%的調查對象稱其要降低生產成本，提高生產效率(其中49%的調查對象對此點表示強烈贊同)。
(4)73%的調查對象明確指出他們需要一臺設備作為現有膠印設備的補充(其中44%的調查對象對此點表示強烈贊同)。
(5)60%的調查對象表示他們需要一臺設備作為現有數字印刷機的補充。
這些數據表明，DI印刷機通常被作為一種輔助的解決方案，而不是傳統膠印或數字印刷機的替代品。
滿意度調查
88%的調查對象對于其購買的DI印刷機整體上表示滿意。而在收益方面，同樣是88%的反饋者表明他們已通過投資DI印刷機獲得了很好的產值。當將DI印刷機與數字印刷機比較時，典型的差別體現在速度、可靠性、質量和印品一致性方面。
調查對象對于DI印刷機最滿意的5項性能包括：印刷輸出質量和一致性，擁有94%的滿意率。85%的用戶認為印版材料的一致性也是非常重要的性能。總體看來，調查對象對于這些設備的速度、可靠性和承印材料范圍表示出了很高的滿意度。
收入和利潤空間
當被要求根據印刷設備劃分收入時，調查顯示DI印刷機的收入占比最高，達到40%，傳統膠印機位居第二，達到38%，而彩色數字印刷機的收入占14%，黑白數字印刷機的收入僅占8%。未來兩年，DI印刷機的收入占比預計會增長10%，達到44%。
當被要求根據印刷設備劃分利潤時，與收入相似的是，DI印刷機的利潤占比最高，為40%，而傳統膠印機的占比為36%，彩色數字印刷機的利潤占比為15%，黑白數字印刷機的利潤占比為9%。
結束語
從“DI報告”的分析可以看出，國外DI印刷機的用戶對于購買的DI印刷機是比較滿意的，他們已經在傳統膠印和數字印刷技術之間尋找到商機。而國內市場的表現卻與此截然相反。自2000年刮過一陣引進DI印刷機的熱風之后，國內DI印刷機用戶多未從中獲得很好的收益，而DI印刷機供應商對國內市場也不太看好，在一陣熱鬧的宣傳之后，幾乎都選擇了悄然而退。然而，事隔多年之后，DI技術的忠實擁護者Presstek公司仍對中國市場表現出濃厚的興趣。對于中國DI市場的窘境，TimSawyer認為，經過近些年的發展，已經有了很多的變化。一個是技術，2000年時，DI技術的成像速度較慢，印刷幅面也滿足不了生產的需求。另一個是活件來源，在2000年時，活件的平均長度比現在長得多，而今天，75%的活件都低于5000印。另外，不足24小時的周轉時間也使印刷企業感受到巨大的壓力，他們需要使其工藝更加自動化……所有這些，都為DI印刷機重新進入中國市場創造了條件。目前，Presstek公司已經在國內尋找到了成熟的代理商，將全面推動DI印刷機在國內市場的應用。至于DI印刷機的進一步發展，讓我們拭目以待。
DI用戶案例鏈接
案例一：Gatawba將高質量DI印刷與可變數據彩色印刷結合起來
位于美國卡羅萊納州的Gatawba是一家印刷與郵遞公司，其購置了一臺Presstek52DI印刷機和一臺色粉數字印刷機，以在一個車間內完成印刷和郵遞的工作。該公司看中的是DI印刷機所具有的膠印品質，且沒有傳統膠印那樣復雜的工藝。公司印刷生產主管TimLarson提到他們的一個廣告公司的客戶，該客戶稱其在商業印刷廠印刷2萬張6英寸×9英寸的明信片需要1個星期的生產周期，從印刷廠里轉移出去再郵寄則需要更多的時間。而Gatawba公司采用Presstek52DI印刷機預印，再采用數字印刷機進行可變數據的印刷僅需一天的時間。同時，公司通過提供端到端的打包服務，可以使產品直接進入郵寄流程。結果，他們得到了滿意的客戶。公司的所有者L.F.Miller稱，自安裝DI印刷機以來，他們每個月都能實現贏利。
案例二：Odyssey公司通過DI實現提高效率和產能
位于美國俄克拉荷馬州的Odyssey公司是另一家從DI印刷機獲益的數碼印刷">數碼印刷公司。該公司是早期的DI印刷機用戶，其于1998年引進了一臺海德堡QMDI印刷機，并由此樹立了良好的聲譽，其以3天的快速生產周期而聞名。后來，公司所有者JohnRoberds又用Presstek52DI印刷機取代了先前的QMDI印刷機，以配合其3臺賽康連續紙數碼印刷機的生產。52DI安裝后，John還發現了該印刷機的其他一些優勢。例如，Odyssey公司的一項應用是為沃爾瑪生產CD/DVD箱子，以對特殊的藝術家或當月的電影進行宣傳推廣。通過采用更大幅面的DI印刷機，公司可以在一張紙上生產6個以上的產品，明顯提高了生產效率和產能。Odyssey除了在較厚的材料(0.06～0.5mm)上生產POP產品外，也生產小冊子、簡報和其他諸多產品。
