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商業印刷企業進軍包裝市場又著實是個不小的挑戰。從業務來源講，由于包裝貫穿產品的整個供應鏈，為避免承擔不必要的風險，產品廠家一般不會輕易更換包裝供應商。從基礎條件來講，商業與包裝印刷雖然都離不開印刷，但二者采用的方式和運作的理念卻不相同。比如商業印企在進入前需要了解折疊紙盒和軟包裝印刷所需設備、工藝和印刷材料的不同，考慮是否能利用現有的膠印或數字印刷設備來提高生產能力等問題。那么商業印刷商為何還要對包裝印刷“虎視眈眈”，一些印刷業內人士闡述了他們的看法。
利潤相對豐厚的領域
KarstedtPartners產品與包裝咨詢公司CEOKevinKarstedt說：“雖然包裝印刷企業同時受到三方擠壓。首先是上游產業，也就是印刷企業的供應商，如紙、塑料等材料供應商；其次是下游產業，即印刷企業的客戶，如制藥、釀酒、化妝品、食品等生產企業；以及印刷同行之間的競爭。現在利潤已越來越低，但相比于商業印刷，包裝印刷依然具有豐厚的利潤。”
惠普公司營銷和業務發展經理AviBasu也表達了類似的觀點：“有人說印刷產能在宏觀層面上已經過剩，但數字印刷產值仍然保持著每年增長的態勢，這說明數字印刷依然存在上升空間。主要應用數字印刷技術的商業印刷企業渴求在其他領域找到新的利潤增長點。”
AviBasu的同事，惠普公司噴墨營銷和業務開發經理MarcJohnson說：“商業印企正在尋求如何消除進入包裝領域的障礙，已有一些案例證明了該路徑的可行性。比如，手工精釀啤酒之都——圣迭戈生產的啤酒，有三分之一的標簽都是采用數字印刷機印制的。”惠普公司業務增長最快的領域之一就是標簽市場，許多啤酒、葡萄酒以及包裝商品都在使用由惠普Indigo生產標簽。
Basu補充說：“在過去，人們認為數字印刷只適合于短版印刷。2013年，可口可樂卻利用惠普Indigo數字印刷技術生產了近10億枚個性化標簽。眾所周知，可口可樂對于專屬標簽的質量和顏色有著極為苛刻的要求，要實現這次個性化營銷就必須借助數字印刷技術，且必須選用能夠滿足質量要求的數字印刷設備，最終惠普Indigo成為唯一匹配的機型。該應用案例說明數字印刷技術適合于生產差異化的印刷包裝，這正是企業品牌經理所感興趣的。”
進入包裝印刷領域的切入點
進入包裝市場，可以為商業印刷企業的未來發展提供更多的機遇，但同時企業也必須面對許多具體的問題，比如設備、技術以及業務來源等。尤其在設備方面，需要雄厚的資金基礎做支持。因此，為商業印刷企業進軍包裝印刷創造了技術設備條件的印刷設備供應商們也分享了一些觀點。
·在現有設備上進行開發
很多商業印刷企業都想利用他們現有的印刷設備來做包裝印刷，這樣的做法是可行的嗎？答案是“是”，或者是“也許是”。Karstedt談道：“現在不少商業印刷企業都擁有40英寸或更大幅面的印刷設備，以滿足客戶對各類承印材料的印刷需求，這些設備同樣可以滿足包裝印刷的基本需求。一些商業印刷企業還擁有用來制作小冊子的模切設備，他們還可以利用這些生產能力來完成折疊紙盒的制作。”
在Karstedt看來，限制商業印刷企業進入包裝印刷領域的障礙或許在于他們的固有觀念。“折疊紙盒的生產通常由傳統印刷企業完成，商業印刷企業往往認為他們缺乏業務源。實際上，他們拿不到諸如卡夫這樣大型企業的訂單，但他們可能會獲得當地通心粉或奶酪生產廠的訂單，也就是說，小品牌生產廠對于商業印刷企業而言就是商機。既然你可以為服務的企業印制銷售傳單、報告和名片，為什么不能為他們印刷包裝呢？為客戶提供從商業印刷到包裝印刷的一站式服務，也許正是商業印刷與包裝印刷牽手的契機。”
Karstedt同時建議，商業印刷企業可以逐漸過渡到包裝印刷上。“他們可以先與當地小型包裝企業形成合作伙伴，輔助其做一些印后工作，比如折疊紙盒或糊盒，直到擁有足夠的業務量，再大舉開展包裝印刷業務。”此外，商業印刷企業應善于應用數字印刷設備的專業知識，利用數字印刷的可變特點，為客戶提供更多的增值服務。
·從更容易的領域入手
軟包裝是比較復雜的技術領域，需要具有專業包裝背景的印刷服務提供商來完成，相比之下，紙盒包裝領域更易于進入。Karstedt為此打了一個形象的比方：“二者使用的印刷機完全不同，就像一個是汽車，一個是坦克，雖然都有內燃機，但其極限是不同的。”
目前，市場已出現專門針對折疊紙盒設計的數字印刷機，如HPIndigo30000，無需進行開機前的準備，可最大限度地減少浪費，其75厘米的印刷幅面，可幫助印刷企業滿足客戶不斷變化的需求。
向客戶傳達數字印刷技術優勢
一般而言，包裝印刷業務具有印數大、印刷批次多的特點，從生產成本考慮，更適宜使用膠版印刷或凹版印刷。如今，受經濟環境的影響，單批印刷量越來越小、印刷頻率越來越高，這令包裝加工企業愈發感受到壓力。而傳統包裝企業的壓力也為數字印刷技術提供了新的應用機遇。商業印刷企業在進入包裝印刷領域時，應善于利用數字印刷的優勢，滿足客戶日益增長的發貨多樣性、經常性和季節性的重新設計、銷售店活動促銷廣告以及定制化產品等需求。
就設計能力而言，目前品牌銷售商們的需求更偏向于富有創意、高效的產品包裝設計，這為數字印刷技術在包裝領域的發展創造了條件。而商業印刷企業則需要通過對銷售團隊進行長時間培訓，再對客戶進行數字印刷優勢的說服才可以進行業務拓展。
總而言之，包裝是一個非常有活力的產業，其蘊含的巨大潛力可以為數字印刷帶來新的機遇。正如Karstedt所言：“這并不是一個容易進入的領域，但如果能做到，將成為全新的收入來源。”
