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導讀：在不久前落幕的第三屆中國(廣東)國際印刷技術展覽會（PrintChina2015）上，富士施樂（中國）有限公司刮起了一場席卷數碼印刷和傳統膠印的跨界“土豪金”風暴，眾多重磅活動獲得業界人士的高度評價和贊嘆，其意義將不僅僅影響中國的數碼印刷領域，更將進一步推動傳統膠印和數碼印刷的融合。
為膠印插上數碼印刷的翅膀 推動行業煥發新生
時至今日已經不再有人會評論數碼印刷將取代傳統膠印之類，實際上以富士施樂為代表的眾多數碼印刷廠商正通過強強合作為傳統膠印插上二次騰飛的翅膀，更多的評論人士認為通過合作無論是膠印還是數碼印刷都將煥發新生。
就在本屆展會間隙，慧聰印刷網編輯采訪到富士施樂（中國）有限公司高級副總裁陳貽進先生，在這一系列令人眼花繚亂的動作背后，他為我們詳細解讀了富士施樂的初衷和計劃。
為傳統膠印引入數碼印刷期待同曼羅蘭合作開花結果
“在去年11月份，我們和曼羅蘭簽署戰略性合作協議之后，可以說到目前來講整個進展都是按照原計劃在一步步推進的。在這當中，我們就雙方在這個合作中所扮演的角色，共同的目標，都做了很好的溝通。”談到媒體最為關注的同曼羅蘭的合作陳貽進這樣回答道。
此次合作無疑是一個傳統膠印牽手數碼印刷的合作典范，無論是曼羅蘭還是富士施樂都是各自領域的領軍企業，雙方也都非常了解中國市場，富士施樂更是已經深耕中國市場20年。通過此次的合作傳統膠印的客戶將有機會全面接觸到業界領先的數碼印刷理念和商業模式，更重要的是將要全面激活傳統膠印與數碼印刷的融合。
“今天早上，我跟曼羅蘭大中華區的CEO交流，發現很多商務印刷客戶還沒有決心進入到數碼印刷領域。所以在這個過程當中，我們先是對整個客戶的現狀達成了一個共識，然后就雙方前線隊伍如何進行互相配合等等建立了相關流程。我們也對曼羅蘭前線隊伍做了培訓，讓大家知道我們富士施樂對數碼印刷的看法和觀點，進一步了解我們一些相關產品的特色等等。在接下來的6個月大家可以期待最新的合作結果“
在采訪中陳貽進先生表示，他跟曼羅蘭大中華CEO都對現在國內行業現狀感到比較驚訝，“現在國內商務印刷行業人員對數碼印刷的認識和了解比想像的要低。”可是，陳貽進先生也認為這個是應該要走的方向，恰恰展現出了一個潛力巨大的市場。“我們都非常有決心，每次我們和曼羅蘭的運營會曼羅蘭大中華CEO都會來參加，支持雙方的合作。這個也是雙方高層管理人員的決心，我們可以肯定接下來這個合作是會成功的。”
打造印刷行業新里程碑與富士膠片合作讓信念成為現實
與曼羅蘭的合作成為業界的佳話，值得大家期待。而同富士膠片的聯手則已經讓夢想照進現實。就在第三屆中國(廣東)國際印刷技術展覽會的第二天，富士施樂攜手富士膠片共同舉辦客戶簽約儀式，富士施樂再一次通過與膠印領域領軍廠商的戰略合作成功推動傳統膠印與數碼印刷的完美融合。
對此陳貽進告訴筆者：“這應該算是印刷行業一個小小的里程碑，因為這標志著我們的一個信念變成了事實。我們看到國外的發展趨勢，來傳統的膠印行業一定要更多去采用、應用數碼技術，把數碼印刷整合到他們的業務里頭去。這條路并不容易走。”
近年來，數碼印刷技術的不斷創新和快速發展、小批量和個性化印刷需求的增多，越來越多傳統膠印尤其是商業印刷企業逐漸采用數碼印刷解決方案拓展新商機，希望借助更具靈活性和個性化的數碼印刷開辟新業務。富士施樂作為最早推出數碼印刷設備并率先在中國市場推廣數碼印刷的廠商，更是最早與膠印廠商聯手共同向商業印刷領域推廣數碼印刷解決方案的先行者，此次也是率先收獲成果。
無論是同曼羅蘭的合作還是富士膠片的聯手，對于行業發展而言都開拓了更廣泛的思路和方向，對于設備廠商而言從中需要汲取的除了更多的經驗還有決心。“富士施樂在這個過程當中會學習了很多，最重要是有決心。剛才我說跟曼羅蘭的合作，前期大家走在一起時，我們吸取了之前一些經驗，更懂得如何才能有效發揮各自優勢，使合作推進更順暢。所以，通過一個比較長的時間，我們與富士膠片互相學習、配合，現在可以看到結果了，我們也很有信心接下來的合作開展會更快。”
加裝“土豪金”干墨技術全新產品改寫數碼印刷新定義
同時，在展會上作為富士施樂向業界所呈現的另一大亮點，其最新發布的業界首款具有“土豪金”干墨技術的彩色數碼印刷系統——Color1000iPress早已備受矚目。這一具有劃時代意義的新技術不僅可以實現更多個性化數碼印刷新應用，更可為傳統商業印刷提高生產效率、降低成本，實現業務增長。
據陳貽進先生介紹，首次亮相的Color1000iPress擁有上百項專利技術，在性能和功能上均實現了革命性的突破，可全面滿足快印和商務印刷的多樣化需求。新品在富士施樂獨有的“第五色”透明色和“自定義紅色”干墨的基礎上增加了金/銀色墨粉，可令快印行業用戶實現以往只有傳統膠印設備才能制作的彩箔燙印及金屬效果，更讓商業印刷企業省去傳統離線燙金的工序，實現直接輸出金色或銀色。新品采用領先的內置型自動化技術、低熔點乳化聚合(EA)干墨以及全新定影等多項創新技術，使其具有比同級別產品更強的生產力和更卓越的彩色輸出品質。
“之前的C800跟C1000presses在市場里受到好評，我們在發布新的產品之前有兩三個月時間里，新的產品還沒到，舊的產品又賣斷貨了，而用戶一直在要機器，這三個月我們也是受到很大的壓力。現在新的型號除了可以有金色、銀色，它在整個顏色的穩定性還有正背套準等等都做了一些改善。可以說我們非常有信心產品在整個市場里面將會有很多人購買，只要他們有能力他們都希望擁有一臺這樣的設備。”陳貽進告訴筆者。
眾所周知現在金銀的印刷工藝都比較復雜，都要用后道的加工，或者是制版。至于所謂的按需打印，富士施樂推出的新品是第一臺有這樣功能的設備。“事實上我們在去年11月份的時候也有預展，當時市場的反映是非常好的。這是一種突破，不需要再制版、不需要用燙金技術，可以很簡單地按需來做。有了這個技術，真正的應用需要用戶發揮他們的創意，然后在不同的產品上有所應用，或者是有新產品出來。”
兩種模式一個核心以融合的創新帶來數碼印刷更高附加值
長期以來受多方面因素的影響，數碼印刷在中國的業務應用還主要局限于一些低端、附加值較低的業務模式，這也是大家普遍看好數碼印刷未來發展，但是當前發展速度卻過于緩慢的重要原因。“目前，中國印刷行業里所主流的數碼印刷業務在過去五六年中更多的是針對打樣，可是打樣所起到的價值真的是非常有限。我們更多希望數碼印刷可以帶來一些更高價值的印刷產品。“
如果企業可以將數碼印刷同大數據相結合，其所帶來的價值不單只是體現在更短的交貨時間或者是更豐富的產品性能，比如色彩或者設計，產品將蘊含更加多樣化、個性化的數據信息，“我們希望可以讓印刷商利用數碼印刷的特征為他們的客戶帶來更高的價值，這是我們希望見到的。“
談到國內數碼印刷的發展現狀，陳貽進告訴筆者：“我覺得也有一些數碼印刷商，在國內的發展也是比較獨特的，他們有傳統的商務印刷，過去一直用的是膠印，現在他們逐漸把數碼印刷帶進他們的業務里。另外，在國內還有一種印刷企業，以前是快印店，他們希望可以給客戶提供更多的價值，慢慢也變成了數碼印刷商，他們采購了許多數碼印刷設備，期望用數碼印刷的機器來提供高價值的產品，利潤也可以拿得比較高一點。”
這兩種模式所呈現的都是一種轉變一種創新，雖然相比較傳統膠印當前數碼印刷市場份額，但是正如筆者所表述的數碼印刷的未來不應該是通過取代傳統膠印而獲得更大的發展空間，實際上應該是尋求同傳統膠印的合作、融合來取得更大的商業附加值，這也是以富士施樂為代表的數碼印刷廠商所致力于推動的發展目標。
從1995到2015富士施樂服務中國20年創新不變
今年對于富士施樂還是一個非常特殊的年份，1995年1月3日富士施樂(中國)有限公司正式成立，由此也掀開了數碼印刷在中國發展的新篇章。“20年當中，我們不停去創新。對我們來說，我們不一定要尋求創新來做創新，可在我們整個業務的原則，或者我們叫業務的政策就是‘以顧客為先’，這也是我們為之創新的出發點。”
在陳貽進先生看來，富士施樂進入中國市場的20年來，這種“創新”貫穿了整個公司的發展和營運，從產品研發到服務流程。“基于這種業務原則來營運我們的業務。所以，我們特別去想著、看著：客戶到底在想什么，需求什么。當然，我們更希望做得到的是先客戶之憂而憂，他們還沒有看到他們所需要的，我們已經可以預見到。”
20年來，市場在變，客戶在變，但是富士施樂服務中國的創新理念未曾改變，未來中國數碼印刷市場風云變幻，我們期待富士施樂帶來更多的創新，為行業發展注入持久的活力。
為膠印插上數碼印刷的翅膀 推動行業煥發新生
時至今日已經不再有人會評論數碼印刷將取代傳統膠印之類，實際上以富士施樂為代表的眾多數碼印刷廠商正通過強強合作為傳統膠印插上二次騰飛的翅膀，更多的評論人士認為通過合作無論是膠印還是數碼印刷都將煥發新生。
就在本屆展會間隙，慧聰印刷網編輯采訪到富士施樂（中國）有限公司高級副總裁陳貽進先生，在這一系列令人眼花繚亂的動作背后，他為我們詳細解讀了富士施樂的初衷和計劃。
為傳統膠印引入數碼印刷期待同曼羅蘭合作開花結果
“在去年11月份，我們和曼羅蘭簽署戰略性合作協議之后，可以說到目前來講整個進展都是按照原計劃在一步步推進的。在這當中，我們就雙方在這個合作中所扮演的角色，共同的目標，都做了很好的溝通。”談到媒體最為關注的同曼羅蘭的合作陳貽進這樣回答道。
此次合作無疑是一個傳統膠印牽手數碼印刷的合作典范，無論是曼羅蘭還是富士施樂都是各自領域的領軍企業，雙方也都非常了解中國市場，富士施樂更是已經深耕中國市場20年。通過此次的合作傳統膠印的客戶將有機會全面接觸到業界領先的數碼印刷理念和商業模式，更重要的是將要全面激活傳統膠印與數碼印刷的融合。
“今天早上，我跟曼羅蘭大中華區的CEO交流，發現很多商務印刷客戶還沒有決心進入到數碼印刷領域。所以在這個過程當中，我們先是對整個客戶的現狀達成了一個共識，然后就雙方前線隊伍如何進行互相配合等等建立了相關流程。我們也對曼羅蘭前線隊伍做了培訓，讓大家知道我們富士施樂對數碼印刷的看法和觀點，進一步了解我們一些相關產品的特色等等。在接下來的6個月大家可以期待最新的合作結果“
在采訪中陳貽進先生表示，他跟曼羅蘭大中華CEO都對現在國內行業現狀感到比較驚訝，“現在國內商務印刷行業人員對數碼印刷的認識和了解比想像的要低。”可是，陳貽進先生也認為這個是應該要走的方向，恰恰展現出了一個潛力巨大的市場。“我們都非常有決心，每次我們和曼羅蘭的運營會曼羅蘭大中華CEO都會來參加，支持雙方的合作。這個也是雙方高層管理人員的決心，我們可以肯定接下來這個合作是會成功的。”
打造印刷行業新里程碑與富士膠片合作讓信念成為現實
與曼羅蘭的合作成為業界的佳話，值得大家期待。而同富士膠片的聯手則已經讓夢想照進現實。就在第三屆中國(廣東)國際印刷技術展覽會的第二天，富士施樂攜手富士膠片共同舉辦客戶簽約儀式，富士施樂再一次通過與膠印領域領軍廠商的戰略合作成功推動傳統膠印與數碼印刷的完美融合。
對此陳貽進告訴筆者：“這應該算是印刷行業一個小小的里程碑，因為這標志著我們的一個信念變成了事實。我們看到國外的發展趨勢，來傳統的膠印行業一定要更多去采用、應用數碼技術，把數碼印刷整合到他們的業務里頭去。這條路并不容易走。”
近年來，數碼印刷技術的不斷創新和快速發展、小批量和個性化印刷需求的增多，越來越多傳統膠印尤其是商業印刷企業逐漸采用數碼印刷解決方案拓展新商機，希望借助更具靈活性和個性化的數碼印刷開辟新業務。富士施樂作為最早推出數碼印刷設備并率先在中國市場推廣數碼印刷的廠商，更是最早與膠印廠商聯手共同向商業印刷領域推廣數碼印刷解決方案的先行者，此次也是率先收獲成果。
無論是同曼羅蘭的合作還是富士膠片的聯手，對于行業發展而言都開拓了更廣泛的思路和方向，對于設備廠商而言從中需要汲取的除了更多的經驗還有決心。“富士施樂在這個過程當中會學習了很多，最重要是有決心。剛才我說跟曼羅蘭的合作，前期大家走在一起時，我們吸取了之前一些經驗，更懂得如何才能有效發揮各自優勢，使合作推進更順暢。所以，通過一個比較長的時間，我們與富士膠片互相學習、配合，現在可以看到結果了，我們也很有信心接下來的合作開展會更快。”
加裝“土豪金”干墨技術全新產品改寫數碼印刷新定義
同時，在展會上作為富士施樂向業界所呈現的另一大亮點，其最新發布的業界首款具有“土豪金”干墨技術的彩色數碼印刷系統——Color1000iPress早已備受矚目。這一具有劃時代意義的新技術不僅可以實現更多個性化數碼印刷新應用，更可為傳統商業印刷提高生產效率、降低成本，實現業務增長。
據陳貽進先生介紹，首次亮相的Color1000iPress擁有上百項專利技術，在性能和功能上均實現了革命性的突破，可全面滿足快印和商務印刷的多樣化需求。新品在富士施樂獨有的“第五色”透明色和“自定義紅色”干墨的基礎上增加了金/銀色墨粉，可令快印行業用戶實現以往只有傳統膠印設備才能制作的彩箔燙印及金屬效果，更讓商業印刷企業省去傳統離線燙金的工序，實現直接輸出金色或銀色。新品采用領先的內置型自動化技術、低熔點乳化聚合(EA)干墨以及全新定影等多項創新技術，使其具有比同級別產品更強的生產力和更卓越的彩色輸出品質。
“之前的C800跟C1000presses在市場里受到好評，我們在發布新的產品之前有兩三個月時間里，新的產品還沒到，舊的產品又賣斷貨了，而用戶一直在要機器，這三個月我們也是受到很大的壓力。現在新的型號除了可以有金色、銀色，它在整個顏色的穩定性還有正背套準等等都做了一些改善。可以說我們非常有信心產品在整個市場里面將會有很多人購買，只要他們有能力他們都希望擁有一臺這樣的設備。”陳貽進告訴筆者。
眾所周知現在金銀的印刷工藝都比較復雜，都要用后道的加工，或者是制版。至于所謂的按需打印，富士施樂推出的新品是第一臺有這樣功能的設備。“事實上我們在去年11月份的時候也有預展，當時市場的反映是非常好的。這是一種突破，不需要再制版、不需要用燙金技術，可以很簡單地按需來做。有了這個技術，真正的應用需要用戶發揮他們的創意，然后在不同的產品上有所應用，或者是有新產品出來。”
兩種模式一個核心以融合的創新帶來數碼印刷更高附加值
長期以來受多方面因素的影響，數碼印刷在中國的業務應用還主要局限于一些低端、附加值較低的業務模式，這也是大家普遍看好數碼印刷未來發展，但是當前發展速度卻過于緩慢的重要原因。“目前，中國印刷行業里所主流的數碼印刷業務在過去五六年中更多的是針對打樣，可是打樣所起到的價值真的是非常有限。我們更多希望數碼印刷可以帶來一些更高價值的印刷產品。“
如果企業可以將數碼印刷同大數據相結合，其所帶來的價值不單只是體現在更短的交貨時間或者是更豐富的產品性能，比如色彩或者設計，產品將蘊含更加多樣化、個性化的數據信息，“我們希望可以讓印刷商利用數碼印刷的特征為他們的客戶帶來更高的價值，這是我們希望見到的。“
談到國內數碼印刷的發展現狀，陳貽進告訴筆者：“我覺得也有一些數碼印刷商，在國內的發展也是比較獨特的，他們有傳統的商務印刷，過去一直用的是膠印，現在他們逐漸把數碼印刷帶進他們的業務里。另外，在國內還有一種印刷企業，以前是快印店，他們希望可以給客戶提供更多的價值，慢慢也變成了數碼印刷商，他們采購了許多數碼印刷設備，期望用數碼印刷的機器來提供高價值的產品，利潤也可以拿得比較高一點。”
這兩種模式所呈現的都是一種轉變一種創新，雖然相比較傳統膠印當前數碼印刷市場份額，但是正如筆者所表述的數碼印刷的未來不應該是通過取代傳統膠印而獲得更大的發展空間，實際上應該是尋求同傳統膠印的合作、融合來取得更大的商業附加值，這也是以富士施樂為代表的數碼印刷廠商所致力于推動的發展目標。
從1995到2015富士施樂服務中國20年創新不變
今年對于富士施樂還是一個非常特殊的年份，1995年1月3日富士施樂(中國)有限公司正式成立，由此也掀開了數碼印刷在中國發展的新篇章。“20年當中，我們不停去創新。對我們來說，我們不一定要尋求創新來做創新，可在我們整個業務的原則，或者我們叫業務的政策就是‘以顧客為先’，這也是我們為之創新的出發點。”
在陳貽進先生看來，富士施樂進入中國市場的20年來，這種“創新”貫穿了整個公司的發展和營運，從產品研發到服務流程。“基于這種業務原則來營運我們的業務。所以，我們特別去想著、看著：客戶到底在想什么，需求什么。當然，我們更希望做得到的是先客戶之憂而憂，他們還沒有看到他們所需要的，我們已經可以預見到。”
20年來，市場在變，客戶在變，但是富士施樂服務中國的創新理念未曾改變，未來中國數碼印刷市場風云變幻，我們期待富士施樂帶來更多的創新，為行業發展注入持久的活力。
