江蘇鎮江民企躋身“熱敏紙”國內三強

核心提示：萬寶瑞達無論企業占地面積,還是人員規模都不顯眼。然而,就是這么一家只有200來人的生產型企業,卻占據國內“熱敏紙”市場前三的位置。萬寶瑞達是憑什么“法寶”創造了發展奇跡的?

萬寶瑞達無論企業占地面積,還是人員規模都不顯眼。然而,就是這么一家只有200來人的生產型企業,卻占據國內“熱敏紙”市場前三的位置。萬寶瑞達是憑什么“法寶”創造了發展奇跡的?近日,記者來到這家坐落在鎮江新區機電工業園一隅的民營企業采訪。

法寶之一:搶乘互聯網經濟快車

在高校快遞代收點工作的王瑩,每天都有一項特殊內容需要完成:記錄快遞包裝袋上熱敏紙上的收件人信息,然后一一通知這些快遞的主人前來取件。

與王瑩被動接觸熱敏紙有所不同,作為萬寶瑞達高管的鐘冬平幾乎每天都要主動去關注熱敏紙的進庫和出庫信息。進庫反映的是生產情況,出庫反映的是銷售情況,這是他掌握企業運行狀況的一個途徑。

熱敏紙廣泛應用于快遞標簽、彩票、火車票、電影票、登機牌、各類票據、心電圖記錄紙、銀行ATM、不干膠標簽、收銀機、傳真機等領域。

“電子商務行業掀起了電商倉儲物流管理的變革大潮,快遞業的爆發式增長帶給熱敏紙市場足夠的空間。”鐘冬平對記者說。

4月末,國家郵政局發布的“年度快遞市場監管報告”顯示，去年我國快遞業務量首次超越美國，成為全球第一快遞大國,達到139.6億件。據介紹,萬寶瑞達由快遞業帶來的訂單已經占到全部熱敏紙市場的65%以上。

正是適時搭乘了“互聯網經濟”的快車,萬寶瑞達以年銷售4萬噸熱敏紙的總量占據全國前三的位置。

“不僅中通快遞、當當網是我們的產品用戶，在金融、民航、彩票、醫療等領域我們也都有一定的市場份額。”鐘冬平介紹說。

法寶之二:打造企業核心競爭力

萬寶瑞達前身是東海紙業,專做紙張分切加工,附加值低,屬于勞動密集型企業。2004年,公司斥資億元上馬4條無碳復合紙生產流水線，開始向技術型企業轉型。

“雖然企業掌握了技術,但是仍然不能掌握市場。”鐘冬平回憶起當初情形感慨萬千,因為大眾技術缺乏競爭力,無碳復合紙并沒有帶給企業預期的希望。

也就是從那時候起,公司明確了一個目標:打造企業自主發展的核心競爭力,研發“人無我有”唯一性技術。也就是從那時候起,象征過去的東海紙業成為了歷史,代表未來的萬寶瑞達誕生。

熱敏紙是無碳復合紙的“終結者”,與無碳復合紙一樣應用廣泛,誰掌握了熱敏紙的生產技術,必將掌握未來的市場。一直以來,全球熱敏紙的尖端技術都為日、德所壟斷,國內能夠生產熱敏紙的企業長期徘徊在個位數上,特種熱敏紙生產企業更是少之又少。熱敏紙國內市場幾乎為日、德兩國品牌所占據、瓜分。

這一市場格局的顯著變化出現在2012年,一個名不見經傳的國內品牌“金槍魚”以1.3萬噸的市場份額引起行業內的關注,同時也引起競爭對手的注意,因為當年全國熱敏紙需求量不到12萬噸。

“金槍魚”就是萬寶瑞達一手締造的特種熱敏紙品牌。

萬寶瑞達通過“招才引智”闖進了熱敏紙這個全新的領域,經過5年的“閉關修煉”,甚至負債搞研發,最終邁過了普通熱敏紙生產技術門檻。技術領先才有優勢可言。鎮江新區政府宣傳部門的一位工作人員評價認為,萬寶瑞達的示范意義在于,企業通過自主創新,完成了核心競爭力的打造,實現了轉型升級,開啟了一片新天地。

法寶之三:走適合自己發展道路

走進萬寶瑞達的廠區,三輛重型拖掛運輸車滿載著貨物即將起程。

鐘冬平告訴記者,這些特種熱敏紙將發往臺灣、香港、韓國。目前,在亞洲,“金槍魚”已經穩穩占據了一席之地,甚至在日本也博搏得了市場份額。“這在4年前,還只是我們懸掛在墻上的一個追求目標。”

2014年,特種熱敏紙技術在與江蘇大學攜手成立的聯合實驗中心里,實現了就地轉化,技術成熟。有技術、有市場,企業成功進入了一個產值倍增的通道。然而,萬寶瑞達沒有盲目擴大產能,也沒有加大對熱敏紙高端市場(高附加值)的追求,而是鎖定大數據集成、互聯網經濟、現代物流三個領域,進行市場拓展。

鐘冬平給出了兩個理由:首先,電商發展符合國家產業化政策,把握住了這個切入點,就能在這個產業鏈上分得一杯羹。事實也是如此,春節過后,企業訂單呈爆發式增長,以至于不得不修訂年前的市場預測數據;其次,作為民營企業要量力而行,走差異化競爭的路子。雖然萬寶瑞達占據國內“熱敏紙”市場前三的位置,但是每年只有4萬噸的產能,而雄踞方陣的冠亞軍,兩者產能之和超過了20萬噸,萬寶瑞達與之相比差距依然很大。

走適合企業發展的道路,以實現目標追求。按照計劃,萬寶瑞達7月份進行設備升級,特種熱敏紙與普通熱敏紙產量比將調整為65%:35%。調整的意義在于，萬寶瑞達將躋身高端市場進行角逐，這里市場更廣闊，利潤更豐厚。“顯然，產品結構調整需要技術支持，這也表明走技術創新路線是企業發展的必然選擇。”鐘冬平如是說。