【利紅聊技術】老生常談降本增效

瑋：劉姐，你對自己的技術如此自信，是什么支撐著這份自信呢？

劉：有成交，有應用就是我自信的源泉。

瑋：我想聽聽你的“故事”。

劉：我有一個重要客戶之一，他的團隊優秀，當然公司也很優秀，是一家上市公司，給我留下深刻的印象，記得是2023年12月6日13點29分，我們公司收到了一個問詢：“能不能詢價？詢價回來的結果無需錄入，同時保留歷史詢價記錄，還可以做到“一鍵智能比價”。能不能自動匹配？一張待報價單導入后，像魔法一樣，經過以秒為單位的時間，出來后就是一張報價單。”我們雙方主要人員經過初步溝通，并約定2023年12月6日17點到18點，一個小時的視頻會議進一步體驗我們的產品，即利紅數字化管理系統，于是公司之間的鏈接就此產生了。

瑋：我很想知道分享的精彩過程。

劉：是的，對方很滿意。利紅數字化管理系統自帶“智能詢價”功能，從生成詢價二維碼到供應商報價，再到多家供應商比價，最后“一鍵智能比價”，同時歷史采購價格數據的查詢，全流程，全角色，全結果驗證，像放電影一樣，點滴再現。

瑋：這個很有意思，很生動，那么自動匹配呢？

劉：我們通過對方給的物料清單，用一個星期做出一個demo，其實對于這個速度對方是很驚訝的，因為對方畢竟是上市公司的體量，見過大場面，同時自己也有強大的研發能力，但能在這么短的時間內完成demo，第一次碰到。現在想來，我們的技術響應速度應該是來自兩方面。

一方面，我們的利紅數字化管理系統，本身就具備AI能力，比如在應用的具體業務環節中具有推薦最佳報價和最佳BOM單等自動生成的能力價值，已形成產品自帶的應用AI模型。

另一方面就是我們懂業務，更懂企業老板（負責人），我們公司是一家從傳統生產貿易轉型到科技的一家企業。通常在訂單成交前一定是先報價（包括樣品的確立），在報價前呢？對于非自產自銷的是先詢價，當一家公司的SKU多達100W時；當供應的客戶遍布全國甚至全球時；當這個行業還未標準化時，標準產品名稱沒有統一時，亦或者像廣州叫“薯仔”，其他地區叫“馬鈴薯”時，當單純是商品品類工作分配要幾十人時，另外詢價也是幾十人時......那么問題就擺在這里了：真正工作分攤下來，給到員工的工作量有多大，為此需不需要加班，會不會出現人為的錯誤（操作工作本身和人員工作交接），到最后我們成交了這個單子（項目）我們人均效益如何，降本的土壤在哪里等等？

瑋：你這不單單是技術應對能力了，還有實際業務開展和最佳管理的理念了，可以簡單介紹一下咱們公司嗎？

劉：公司成立于2015 年，是國內專業的數字化整體解決方案服務商，是國內深度應用數字化、RPA、AI 等前沿技術落地建設者，是高新技術企業，是廣州數字交易所掛牌企業，是中共廣東天舜信息科技有限公司支部委員會。天舜秉承專注、高效、深度的服務理念，以加強中國數字經濟基礎建設為使命，滲透到各行業的制造、貿易、服務等經營、管理、運行場景，既是數據價值的“轉化者”，又是數據資源的“開發者”。主要產品為：

1、數據應用型產品：利紅系統

基于云技術、數字化、大數據、AI等技術自主研發的 wit Serye算法中心，推出國內首個大中小微企業專屬一體化智慧管理 SaaS系統——利紅企業數字化智慧管理系統，--站式滿足大中小微企業供應鏈協同、營銷、管理、BI等生產管理的應用需求。

紙引未來網訊2、數據技術型服務：智能協同機器人

基于RPA、AI、區塊鏈等技術自主研發的數字員工、智慧倉儲、智能制造、物連網、數據中臺、數字孿生、工業互聯網等服務，在“四不”即不影響日常工作、不改變現有系統、不依賴復雜開發、不需要停下休息的基礎上，深度為企業作數據治理，實現量體裁衣的技術服務，包括需求調研，診斷報告，實施方案等，讓任何一家企業都可以敢用技術，用得上技術，用得起技術。

3、數據平臺型產品:紙引未來網

基于造紙印刷包裝行業，打造細分行業大數據服務平臺，即“紙引未來網”，廣東省經信委認定的造紙行業示范項目，為行業內造紙、印刷、包裝企業和行業外，即所有使用紙張包材的終端企業查詢原料價格，調整采購預期等企業供應鏈和未來發展提供決策依據，為行業發展提供“春江水暖鴨先知”的行業趨勢數據。

瑋：Good!我想這個客戶肯定是成交了，那么成交細節可以分享一下嗎，或者是給客戶的解決方案是什么？

劉：歷史數據訓練，通過學習和記憶功能進行結果呈現，AI模型能夠在有限的數據范圍內做到更多近似數據的聯想擴展，舉一反三。

目標報價清單與物料庫的匹配度50%以下，AI匹配成功率65%；

目標報價清單與物料庫的匹配度50-60%，AI匹配成功率65-70%；

目標報價清單與物料庫的匹配度60-80%，AI匹配成功率70-80%；

目標報價清單與物料庫的匹配度80-90%，AI匹配成功率80-90%；

目標報價清單與物料庫的匹配度90-100%，AI匹配成功率90-100%；

瑋：這也算是功夫不負有心人，老生常談的降本增效在這一次對話中我找到了土壤，也會給其他企業作一個很好的借鑒作用，最后我想問一下，如何能讓企業夠得到適合的技術，進而轉化成生產力呢？

劉：我們服務的企業不限于但包括片斷式的為企業解決實際業務過程中的難題，還包括系統地為企業進行技術“把脈”，評估其難易程度、投資風險以及回報率，特別在一個項目，或一個整體需求技術解決方案上，強烈推薦分批投入、階段性成果驗收等小步快跑的技術陪跑方式，實現技術與業務發展水平同步后，逐漸引領業務，讓技術這個生產力推動企業發展，形成企業與同行競爭的新引擎。

對于技術，不選貴的，只選對的。

 

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