造紙專家為文化紙行業把脈

在今年造紙行業漲聲起伏的大環境下，12月8日-12月10日，亞太森博(廣東)紙業有限公司邀請造紙行業大佬、辦公用品綜合渠道商、咨詢界專家齊聚深圳，共同預判造紙行業市場風向。同時，亞太森博也邀請了大中華區300多名經銷商，以“攜手共贏，再創輝煌”為主題，與客戶聯誼。

2016年，國內文化紙價格一路上漲，平均漲幅超過5%。隨著供給側改革的持續推進，多位參會大佬表示，未來文化紙市場發展趨勢將會變得更為樂觀。來自工信部和中國造紙協會統計數據表明，2010年到2015年約有429萬噸文化紙遭淘汰，“十三五”期間關停計劃將會持續。因此，國內文化紙供應仍將保持緊張趨勢。亞太森博集團總監完顏紹華表示，在出口增加，紙漿、煤價、運費成本上漲等因素的影響下，文化紙的市場價格在供需推動下，將會繼續上漲。亞太森博銷售總監郭鐵鑄更是細化地解讀了復印紙行業即將發生的變化，他認為2017年將有70萬噸復印紙遭淘汰，復印紙供給緊缺導致價格上漲將不可避免。

專家表示，隨著文化紙落后產能的淘汰，勢必騰出更多的市場空間，文化紙將逐步進入寡頭時代。目前，在中國市場，亞太森博、APP、UPM、晨鳴等幾家廠商占據了超過60%的市場份額，其中亞太森博A級品以28%的絕對優勢保持中國復印紙行業老大的地位。文化紙市場空間、價格回暖，也不斷提升造紙廠的開工率。亞太森博(廣東)紙業有限公司總經理林華良表示，公司將在明年第四季度在重慶投產4萬噸的切紙廠。亞太森博副總經理洪慶隆透露，公司2016年產能為50萬噸，明年將會在廣東新會工廠投產一條新的生產線，產能將增加到100萬噸。其中，復印紙產能將達到80萬噸，繼續穩居國內復印紙龍頭。

大會上，尼爾森公司發布了一份關于復印紙行業的調研報告。報告認為，在目前的渠道分級中，二級經銷商和零售商將會相互滲透逐漸整合為一體。調研中發現，大部分的經銷商認為市場將會發生顯著變化，并且為此做了準備。尼爾森總監梁海燕表示，經銷代理商未來的出路需要聚焦品牌產品，提升物流和服務水平。亞太森博(廣東)紙業有限公司市場總監張浩認為，多元化的營銷將會成為2017年市場活動的主要策略，通過從產品、品牌、渠道等方面進行投入，加強對下游客戶的支持。

大會還安排了3場不同形式的分論壇，邀請文化用紙行業領袖及辦公用品綜合渠道商分享了近3年的經營心得。鄭州海科公司總經理賀小燕說，在目前市場環境下，以融合客戶需求，用互聯網的方式解決市場問題，現有的銷售模式將會發生變化，應從單一紙張供應商轉變為綜合供應商。中浩紫云科技公司董事長尚建華表示，現在市場環境已發生翻天覆地的變化，作為傳統貿易商，應以創新的方式、裂變的思維轉變經營方式，根據個性化、碎片化、定制化的市場需求從經銷商轉變為綜合服務商，并打破原有思維，高效服務終端客戶。東莞隆興公司董事長李炳成說，現階段把公司管理做到極致，將會成為企業生存下去的關鍵。

這次研討，無論從宏觀判斷還是從行業分析，都透露出一個重要信息，文化紙行業將會發生變革性的改變。