【評】印度紙尿褲市場格局簡介

印度位于南亞，國土面積298萬平方公里，人口12.15億，人均GDP1877美元，相當于2005年的中國。印度人口出生率1.76%,每年新增新生兒2000萬，2013年4歲以下嬰幼兒數量為1.2億，15-49歲女性3.9億，擁有巨大的紙尿褲和衛生巾市場。印度尿褲/片市場零售額在2014達到年增長了28%，達到6.42億盧比(約合39.43億人民幣)。衛生巾2014年銷售額為5億美元(約合30.6億人民幣)，同比增長25%。印度消費信心指數排全球第二，僅次于排名第一的印度尼西亞【數據來源：尼爾森】。

增長主要是由于家庭使用習慣由布尿布逐漸轉向紙尿褲，且二線和三線城市經濟增長提高了尿褲方面的消費投入。同時，不斷提高的衛生條件使得嬰兒死亡率下降，成為支持印度紙尿褲市場的強勁增長的動力之一。

目前紙尿褲市場依然比較局限于擁有較高的可支配收入的城市消費者。在農村地區，消費者更傾向于使用傳統的布尿布，原因是他們認為長期穿著紙尿褲會引起皮疹。同時，布尿布可循環使用，更加經濟實惠。未來隨著二三線城市及農村經濟的發展以及消費觀念的轉變，印度紙尿褲將會迎來速度更快的增長。

二、拉拉褲發展

拉拉褲2011年才引入印度，2011年銷售額僅為588萬人民幣，到了2013年銷售額達到1.17億，占紙尿褲行業的11.7%，較上年增長了44%。達到紀錄以來最快增幅。到2018年，印度拉拉褲年零售額預計可達3.5億人民幣。印度拉拉褲高速成長有以下幾大因素：首先，各品牌在廣告上越來越大的投入及在醫院開展的持續、大范圍的免費試用裝分發，提升了印度拉拉褲的滲透。第二，原先幼兒如廁訓練的平均年齡為1歲半，然而隨著職業女性比例的提高，在城市地區幼兒如廁訓練的平均年齡為2歲左右。由于女性很少有時間訓練孩子上廁所，使用拉拉褲是一個更方便選擇，進一步推高了拉拉褲市場的發展。

為了更好地培育和應對消費者對拉拉褲的需求，在2013年3月，金佰利推出了好奇“Wonder Pants”系列拉拉褲，針對消費者的經濟水平，產品定價為單片價格10盧比(1元人民幣)(尺碼尚未確認)。在另一方面，寶潔拉拉褲最新售價為14盧比/片，約1.4元人民幣/片(尺碼尚未確認).

三、價格情況

印度紙尿褲的平均單價在2013年增長了2%，主要原因是由于原材料價格的上漲。但是隨著越來越多的廠家進入印度市場，市場競爭愈加激烈，未來紙尿褲價格將會出現持續性下行。

2008-2013年印度紙尿褲市場零售額增長及構成狀況

四、主要競爭對手

目前，印度紙尿褲市場主要競爭對手為幫寶適、好奇、媽咪寶貝。這三家公司的市場占有率總額超過80%。寶潔公司的幫寶適獲得54%的銷售額份額，創新產品，升級頻繁，強大的廣告宣傳和營銷活動幫助幫寶適取得了領導者地位。

各生產廠家市場份額如下：

金佰利公司在2009年以前是市場領導者，但是近年來市場份額不斷流失，2013年又失去了3%的市場占有率，為了迎頭趕上，好奇推出了全新拉拉褲產品，并且加大與嬰兒用品電商平臺的合作。

三個國際跨國企業都在印度本土成立了公司。其中，好奇印度公司由美國金佰利公司和印度斯坦聯合利華有限公司按照50/50共同合資組建。瑞典SCA公司宣布2013年底推出其紙尿褲品牌Libero。目前已經撥款十億盧比(約1億人民幣)，成立浦那工廠，組建銷售和營銷團隊。

【中紙每日觀察】很多人將印度比喻成第二個中國，在經濟發展普遍乏力的當下，越來越多的企業開始將重心轉移到擁有廉價勞動力、大片未開發市場的印度、印尼等東南亞地區，搶占市場先機。

據分析，中國、 印度、印度尼西亞、馬來西亞、巴西、埃及和土耳其這七個市場預計從2013年到2018年的增長將合計占全球嬰兒紙尿褲和拉拉褲市場的58%。專家預測，除去美國、加拿大、西歐和日本這些成熟市場，未來五年紙尿褲和拉拉褲市場的增長有95%將來自新興市場和欠發達地區。

全球領先的衛生用品制造商正在持續擴大他們在多個新興市場和國家的產能。在印度，寶潔公司的家用產品部門于2013年底在位于印度南部安得拉邦海德拉巴區科圖路曼德爾的一家大型工廠開始生產紙尿褲以及家庭護理及口腔護理產品。尤妮佳在該地區的重點放在了拉拉褲上，正在印度建造第二家工廠，而愛生雅則宣布計劃于2015年之前在印度設立衛生用品生產廠。與此同時，領先的衛生用品制造商也在鼓勵他們的主要原輔材料供應商在其位于新興市場的紙尿褲生產廠附近投資生產設施。努力培養與其主要的供應商在多個區域的良好合作關系，以確保獲得質量一致的原材料，以滿足其全球品牌所需的一致規格。但是，早期進入新興市場存在一定的風險，像是缺乏安全、政治危機和經濟形勢發生逆轉等，所以對于中國這一相對成熟且穩定的市場仍舊是各企業發展不可或缺的。(評論為中國紙業網原創，轉載請注明出處，否則將追究法律責任。)