遲來的整合和可能的未來

 

　　三星工廠撤離天津工廠等許許多多的勞動力密集型工廠最近都傳出撤出中國大陸，這次終于有我們行業內的大佬開始有動作。隨著國內工資水平提高，勞動力密集型的企業一定會逐步的退出國內市場，只是這次因為MOYIZHAN的影響這個過程開始加快。

 

　　二.國內紙張市場的表觀消費量負增長。

 

　　在供給側改革背景下16-17年的表觀消費量都有恢復性增長，但是今年在行情快速下跌的過程中所有的渠道節點都在去庫存，反應在表觀消費量上就是大幅度的下跌。這也讓大家認識到實際消費量在過去兩年并沒有大幅度的增長，主要是因為渠道快速補庫存造成的表觀增長。

 

　　17年、18年進口印刷設備快速增長，強者恒強的趨勢會越發的明顯。拼版印刷、包裝印刷、數碼印刷、圖文快印的市場定位會重新洗牌，過程中會有人不斷的掉隊。如何管控應收賬款風險，是未來每個上游供應商都會面臨的嚴峻風險管控考驗。

 

　　四.主流拼版印刷廠的足克重訂單開始增長，印刷品消費分級逐步開始顯現。短單的商業印刷采購不再以價格為第一優先考量，在經濟下滑的過程中，消費升級還是在不斷的前進。

 

　　五.部分國內紙廠或貿易商通過一些國有企業采購國外漿廠的訂單放棄保證金，會有部分企業的虧損需要國有企業自己承擔。

 

　　六.新生兒人口出生量同比17年會有一個較大幅度的減少，意味著未來可能產生的各種需求隨之減少。

 

　　壞消息很多難免讓人沮喪，但商業競爭考驗的就是大家能否在一個迷霧般的環境中看到未來。經濟學家許小年說，傳統行業未來會在產能過剩的底部長期運行，我們還都未經歷這樣的環境，每個人都需要在摸索中前進。經濟環境不斷變化，企業在潮漲潮落中不斷前進，創新和變革永遠是應對變化最好的法寶。

 

　　七、試著列一下可能的未來，供各位大咖討論。

 

　　1.紙張在食品包裝等領域替代塑料等產品的趨勢未改

 

　　國內早已意識到塑料難以降解及塑化劑超標對人體的危害，但是苦于沒有成本及數量合適的解決方案，紙張沒有成為完美的替代方案。今年下半年紙質吸管異軍突起，吸管用紙也是眾多紙張品類中為數不多快速增長的品類。可以預見的未來紙質外賣解決方案一定會進入我們的生活（中國紙業下屬企業正在開發不用淋膜直接用做紙杯的產品），在這個過程中會有多種衍生紙品需要國內造紙企業去提供。考慮到國內木漿纖維的短缺，預計竹纖維可能是可行的替代方案。要想落實到位，需要從國家層面認識到，管理規范的企業是不會對環境造成污染的。北歐的芬蘭一直是制漿、造紙強國，同時也是世界上環境保護做的最好的國家。我國竹資源較豐富的地區也是較為貧困的地區，合理的利用這部分資源及解決環境問題又解決了民眾的生活問題。

 

　　2.印刷企業會開始整合，幸存下來的會重新調整自己的定位。

 

　　印刷企業開始整合，采購能力的增強會在需求弱勢的情況下，取得更大的成本優勢。這種情況的出現會讓上游的供貨商也開始整合，不斷的變化過程中尋找新的平衡。行業的整合是痛苦的，但是一定是效率高的淘汰效率低的。創新包含了產品創新、渠道創新等，變化的市場一定意味著變化的渠道。如何把控未來的趨勢，考驗渠道中的每個參與者。

 

　　3.未來很多紙張都會是存量市場或者萎縮的市場

 

　　科技進步、經濟轉型發展及人口結構的變化，讓很多紙張的消費總量從目前看已經達到了最高峰。造紙機需要重新尋找合適生產的品種，滿足需求不斷變化的市場。老、舊、小等效率不高的紙機會不斷的退出市場，如何保證員工的生計是每個負責任的企業主都要思考的未來，也是每個紙張從業人員需要思考的趨勢。

 

　　八、應對方法：

 

　　1.管理會計詳細測算每項業務的前景及盈利，看不到未來的及時放棄。

 

　　2.渠道的強強聯手不斷開發新產品，降低渠道上的資金、庫存、物流成本，可能是贏得未來競爭的關鍵，物流是企業的第三利潤源泉。

 

　　快速變化的市場需要企業將包裝（廣義）不斷的前移，以便適應客戶規格不斷變化的需求。