三級廠兄弟，來！喝杯茶！

 

　　一邊數錢一邊哭泣

 

　　一邊是前期理文紙業的靚麗報表加上現在老大玖龍的500億營業額78億的利潤，直接坦白的宣示了造紙業的一片大好形勢，可以說逆勢增長的凈利潤率15.6%，在傳統制造業來說也是一枝獨秀了；一邊卻是臺資造紙業榮成的A股悻悻離場，沒有外廢的支撐終究難以造就盈利能力的輝煌，還有就是小紙廠的無利銷售和高庫存的壓力增長，不知道明天路在何方！

 

　　與龍頭紙業的紅火景象不同的是下游企業的一片慘淡，經過大躍進式發展的二級廠，紙板流水線瘋狂增加產能迅速擴大，可是沒有足夠訂單支撐的紙板線就陷入了無米下鍋的局面，開工率不足50%，經營處于盈虧平衡點不知道還要多少錢來支撐生產到下個旺季的來臨。

 

　　一邊是上游紙業的盈利暴增而數不完錢的“火火火”，一邊是下游企業的艱難支撐卻炒不動價格的“涼涼涼”，看不懂的奇觀摸不透的策略在這個冰涼的旺季共存！

 

　　昨日的笑今日的淚

 

　　造紙業尤其是大型上市紙廠，很好的利用了國家外廢政策、巧妙的國廢收購策略、完備的生產布局、精準的價格策略牢牢掌握了原紙價格的定價權，實現利潤倍增產量倍增。

 

　　紙板廠在前期盈利大好的局面下，沒有能夠抵擋住誘惑，瘋狂增加產能。總是認為剛剛紅火的行情怎么的也得再持續2年，快錢為何不賺？可誰知行情變臉太快，產能大了需求卻少了，偏偏龍頭造紙還不可肯降價銷售，造就成本下不來，售價上不去。紙板企業今天的局面最大原因就是產能太高了，核心原因就是商業模式上沒有真正屬于自己的客戶，沒有紙箱客戶的紙板廠就是沒有客戶的加工廠，三級廠永遠不屬于客戶性質而只是短期合作關系而已，隨著低價而來也會隨著高價而去。

 

　　無論造紙廠還是紙板廠都是產能持續增加，而紙箱需求卻是明顯不振且看不到增加的跡象，在這個時候忽然間三級廠成了寶貝，因為正是這樣的游擊大軍掌握著大量、實在的紙箱客戶。

 

　　在訂單不足的情況下，二級廠是低價搶單從而逼死同行餓死自己，還是痛定思痛深挖直接紙箱客戶從而華麗轉身？

 

　　紙板低迷手握客戶的三級廠，是立馬出口惡氣狠殺紙板廠價格，還是半年以后直接面對已經轉身的二級廠，留待紙箱直接用戶市場博弈？如此又有幾多勝算？先不說你勝算如何，恐怕先要思考半年內又如何面對高漲的房租、持續增加的人工成本、持續的環保壓力、不斷增加的安監的巡檢？

 

　　兄弟，來！喝杯茶！

 

　　在這個時候，二級廠你可以主動握手三級廠這個兄弟，冰釋前嫌，利用各自的客戶和紙板優勢，組成緊密型2.5工廠模式，一方面解決目前的共存問題，也可以面對更加可怕的造紙廠全產業鏈布局才會更有底氣。否則就是各自捧著金飯碗討飯，繼續互相傷害！

 

　　水火是不相容的，2016年9月前2、3級廠是水乳交融，1、2級廠是魚水之歡。現在是2、3級廠相互伺機相害，1、2級廠是形同陌路只剩買賣關系。2級廠處于非常尷尬的境地，是時候轉身擁抱三級廠結成命運共同體式的合作關系，自然就會水火相容，用火燃燒水然后煮一壺好茶！

 

　　三級廠兄弟，來，喝杯茶！