Papcel整合ABK 一個面向中國市場的四贏合作

2014年歲末，本刊記者相邀來到法國ABK集團在中國的總代理濟南瑞聯造紙技術有限公司，與老朋友ABK集團總經理EmmanuelAL-LIBE先生以及瑞聯的總經理楊欣夫先生會面，與6年前在北京紙展專訪時相比，此時的EmmanuelAL-LIBE身份有了新的變化，他既代表了ABK，又代表了剛剛對ABK完成收購的捷克Papcel集團。看到記者到來，EmmanuelAL-LIBE放下手邊工作，談起Papcel、談起ABK、談起中國市場。

神秘的中歐“土豪”

提起造紙裝備制造企業Papcel，相信99%的中國造紙企業應該對這個名字會感到陌生，因為他們的產品至今從未進入過中國市場，但是對于東歐，烏茲別克斯坦，白俄羅斯，哈薩克斯坦，烏克蘭，伊朗等地區和國家來說，Papcel的知名度絲毫不亞于行業的幾家巨頭企業。

Papcel集團的前身成立于1950年，曾經是捷克斯洛伐克唯一一家國有造紙機械企業；1992年改制成為私有企業；1998年改名為現在的捷克Papcel股份公司；2014年，大股東VEGA-HSH有限公司收購了Papcel的全部股份，成為唯一股東，目前董事長為DavidDostal先生。

在捷克，Papcel集團有很高的知名度，在2014年末捷克100強（Czech100Best）企業的評選中，Papcel集團在“發明—誠信—出口—效益”類別中獲獎（INVENTION-COMMITMENT-EXPORT-PROFIT），捷克國家領導人為企業親自頒獎。此外，作為捷克政府的座上賓，董事長DavidDostal先生經常作為企業家代表陪同捷克總統出訪國外。

在收購ABK集團之前，Papcel已經是行業內少有的可以為紙廠提供包括漿料制備、流送系統、各種類型成套紙機（從流漿箱到復卷機）、化學品制備和存儲等設備以及自動化系統和水處理設施的專業從事造紙機械裝備制造的企業，其產品在原蘇聯解體后的國家中占有很高的市場份額。近幾年，該公司在越南和印度等新興市場也屢有斬獲，而且還在印度設立了自己的辦事處。

盡管在歐洲和亞洲的部分地區Papcel集團已經有很強的競爭力，但是其參與全球競爭的實力還顯不足，究其原因，一是其產品線雖多但缺少核心技術，在中高檔產品市場缺乏競爭力；另一個則是其進入國際市場尤其是造紙業發展最快的中國市場的步伐太晚，已經失去了最佳的時機。正是在這樣的背景下，Papcel集團決定通過收購既擁有生產高速紙機關鍵設備核心技術，同時又已經在新興市場打開局面的ABK集團，提升自身了產品檔次，更重要的是實現了曲線進入新興市場、尤其是中國的目標。

在收購完成后，Papcel集團將擁有捷克、法國兩個制造基地，員工人數超過400人，年營業額將達到1億歐元。

雙品牌參與全球競爭

據介紹，Papcel集團已經在法國成立一家新公司，名稱繼續沿用原來的“ABKGroupe”，Papcel集團持股51%，DavidDostal任總裁兼董事長，EmmanuelAL-LIBE任副總裁兼總經理。未來Papcel集團將以“Papcel和“ABK”雙品牌參與市場競爭，其中“Papcel”主要開拓東歐和拉丁美洲市場，而東南亞、中國以及北美市場則繼續以“ABK”品牌為主，而中國的代理商仍然是濟南瑞聯。

實際上，在收購ABK之前，Papcel集團就有了全球發展的長遠戰略規劃，而收購ABK僅是其中的第一步。據了解，Papcel集團即將完成對意大利一家機械加工廠的收購，之前該工廠曾經是福伊特的制造基地。一旦收購完成，再配以ABK在高速紙機上技術，Papcel集團將有能力加工制造幅寬8米以上的大型高速紙機，邁入全球領先造紙裝備制造供應商之列。

據報道，雙方合并后，已經在印度市場收獲訂單，將為印度一家紙廠幅寬4480毫米，車速1000米/分的文化紙機提供一臺新的水力式流漿箱。

兩把競爭利器

實際上，除了Papcel集團自身產品質量過硬外，造紙廠選擇其產品還因為Papcel相比同行企業的兩大獨到優勢，首先Papcel可以為紙廠客戶提供真正意義上的全方位服務，公司全資擁有一家名為ErmaElanEngineering的工程咨詢設計公司，該公司在捷克以及西歐國家的知名度很高，可以為造紙企業提供從廢紙處理、原紙生產到紙加工、水處理和化學品添加等流程的全套工藝設計、土建設計以及項目招標、訂單采購、預算管理、工程現場監管、合作方協調等服務，還可為企業投資出具項目分析報告、投資收益分析報告等，而這些都是其他同行企業所不具備的。

其次，Papcel集團的另一大優勢則是來自項目資金上的支持，這也是其參與全球市場競爭的一把利器。因為在捷克有很大的影響力，Papcel的造紙設備出口業務可以得到捷克國家級金融機構的出口信貸支持。據介紹，Papcel與捷克國家銀行（CzechExportBank）以及捷克國有的EGAP出口擔保與保險公司（ExportGuaranteeandInsuranceCorporation）保持長期合作關系，對于Papcel出口到捷克國外的產品提供資金信貸支持。在剛剛過去的2014年，憑借出口到白俄羅斯ZavodGazetnojBumagi紙廠的信貸項目，Papcel獲得了捷克國家銀行和EGAP聯合頒發的年度最佳出口商（ExporteroftheYear）的榮譽。

“過去中國造紙企業采購進口設備，是很難從國外獲得金融支持的，而選擇Papcel（包括ABK）的產品則有機會獲得國外資金的支持，尤其是在當前中國造紙企業普遍缺乏新建項目資金的情況下，這一模式更加可貴。”楊欣夫說。他進一步舉例說明這一模式對企業的重要性：未來如果中國造紙企業選擇Papcel（包括ABK）的產品，無論是整機等成套設備還是流漿箱、壓光機這樣的單體設備，貸款金額從幾十萬歐元到千萬歐元都可以申請從捷克國家銀行獲得資金支持。而且中國造紙企業從項目訂貨后就可以拿到一定比例的資金，而企業還款則是可以延遲到項目投產后才開始，最長的還款期更可達15年，捷克國家銀行的貸款利率加購買信貸保險的費用之和僅為總合同額的5%左右，遠遠小于中國國內銀行貸款的利率，對中國企業來說是非常有吸引力的。

堅持中外合作不動搖

在2009年的采訪中，EmmanuelAL-LIBE曾向本刊記者詳細介紹了ABK在中國“四位一體”的發展模式（詳見《中華紙業》2010年2月第三期雜志）。那么在收購完成、新集團成立后，這一合作模式是否會有所改變呢？EmmanuelAL-LIBE肯定地說：“Papcel集團非常認可過去ABK與瑞聯以及中國本土造紙機械企業合作的模式，未來這一模式不但不會動搖，相反我們還會以代理商濟南瑞聯為主導，加強這一模式的推廣。”

據介紹，ABK集團作為國內較早地采取與中國本土造紙機械企業合作競標的國際廠商，近幾年與山東昌華、江蘇華東等機械企業合作已經累計為齊峰新材、冠豪高新、廣西永凱等中國造紙企業提供了12條完整的紙機，且均開機出紙順利。事實證明，這樣的合作模式在保證了紙機質量的同時，為中國造紙企業節省了大量的投資成本，楊欣夫說：“不管是卷煙紙機還是紙板機，我們的價格僅為完全進口紙機的一半到三分之一，而且性能絲毫沒有降低。現在越來越多的造紙企業開始接受這一模式，包括很多大企業。未來我們還將以這樣的模式將Papcel品牌的產品銷售到中國市場。”

作為這一模式的先行者，ABK在中國的成功讓越來越多的國際企業看到了與中國企業合作的空間和機遇。據不完全統計，近三年來，意大利科瑪（COMER）與山東信和造紙工程有限公司，德國蓋康（Gapcon）與樂山市成發造紙機械有限責任公司以及意大利PMT與中國造紙裝備有限公司都以不同方式開展技術合作，甚至是股權合作，共同開拓中國市場。

“下一步我們將加快把ABK的高速衛生紙機技術帶入中國。”楊欣夫說。據介紹，ABK的衛生紙機技術來自于曾是全是頂尖衛生紙機生產商的意大利Over公司，該公司可以生產幅寬5.6米，車速2000米/分的全球最大的衛生紙機，并為包括美國金佰利集團在內的全球多家生活用紙生產企業供貨。由于多種原因，Over的紙機并沒有在中國打開市場，但是其技術的先進性不容置疑。據了解，AKB集團正在與中國的某家造紙機械企業洽談合作，未來將允許該企業使用ABK的技術，中國本土機械企業制造年產6萬噸衛生紙機的夢想將不再遙遠。

此外，在競爭對手紛紛效仿的時候，作為代理商的瑞聯正在設計新的合作思路：幫中國造紙機械企業走出國門，參與國際競爭。EmmanuelAL-LIBE到亞太區做生意已經有17年，他清楚地看到近些年中國造紙機械企業的發展變化，他說：“目前中國造紙機械企業都急于走出國門，但是這一過程并不容易，尤其是在中高速紙機項目的競爭中，中國企業缺少核心技術，沒有品牌知名度，語言和售后服務能力也不足，很難與國外公司競爭。但是中國企業有制造的成本優勢，如果與ABK這樣的企業合作，雙方優勢互補，則會有更強的競爭力。”據楊欣夫介紹，由濟南瑞聯牽頭，江蘇華東和ABK聯合為白俄羅斯一家紙廠的20萬噸涂布白卡紙項目提供成套設備，目前項目按計劃推進，華東的設備已經發貨，即將進入安裝階段。

“除核心設備仍然在Papcel集團捷克和法國的基地制造外，未來更多地類似烘缸、機架這樣的非核心設備將全部由中國的合作企業來完成，而借助Papcel和ABK的市場渠道，中國企業將有更多機會一同參與全球競爭。”楊欣夫說。