合興、陽光包裝等紙箱廠盈利秘笈

核心提示：2014年，倒閉潮席卷中國，2015年形勢依然嚴峻。然而，在行業的艱難時期，卻有不少紙箱廠頑強地挺過了難關，并保持利潤穩步增長。今天，我們來看看紙箱界大佬是如何盈利的!

今天，為大家帶來的是浙江花園包裝、福建合信包裝、山東陽光概念包裝、福建天辰紙品、華發包裝、浙江興隆包裝、美盈森、合興包裝、勝達集團10家紙箱廠的盈利秘笈。

1、依靠集團公司，壓低原紙采購價

浙江花園包裝有限公司是中國制造業500強的花園集團旗下的一家子公司。公司擁有1.8米七層、2.5米五層進口瓦線各1條，2.2米五層高速紙板線1條，年產值12億元。公司高管透露，集團公司最大的優勢就是，享有低價采購原紙的優勢。“造紙廠從不擔心和集團公司做生意，也很樂意低價將紙賣給你。原材料價格低了，成本自然就少了，省的就是賺的。”

2、兩家二級廠分工做紙板、紙箱

2015年，福建合信包裝有限公司的紙板產量迅猛增加，訂單源源不斷。這是緣于公司為應對行業洗牌期而制定了新戰略。合信包裝位于福建漳州市，合興包裝在福建廈門市，兩家二級廠距離較近，于是公司決定采取分工合作的方式。原來2家廠都生產紙箱，現在漳州合信專門做紙板，廈門合興做紙箱，共同服務兩個地區的包裝用戶。

3、由賣產品向賣“產品+服務”轉型;

山東陽光概念包裝有限公司是靠轉變商業模式實現了利潤增長，公司由單一的賣產品轉向提供包裝一體化整體解決方案。2014年，在經濟下行的不利環境下，陽光概念包裝實現銷售收入2.5億。正月初六一開工，公司就接到了超100萬的訂單。目前，公司訂單份額，海信已占到45%，娃哈哈超過40%，伊利超過20%，旺旺超過50%。

4、計劃性減產，控制人力成本

去年以來福建倒閉潮頻發，但當地有幾家紙箱廠卻生意爆好。福建天辰紙品、華發包裝等當地幾家紙箱廠通過有計劃性地減產，縮減了人力成本，利潤保持著穩定增長。“將4個班縮減到3個班，既可以節約人力成本，還有利于應對銀行貸款。”漳州一家紙箱廠副總如是說。

5、現金為王，提升資金回籠率;

春節過后，浙江興隆包裝有限公司全部生產線滿負荷運轉。2014年，興隆包裝年產值達1.85億，同比增長11.8%，紙箱銷售額增長41.45%。興隆包裝有一條經營準則——現金為王。公司建立了嚴格的客戶信用等級評定體系，對信用等級高的顧客，開通綠色通道。信用低級低的顧客，公司選擇性接訂單，信譽特別差的顧客，拒絕合作。公司整年的資金回籠率達到了97%。

6、機器換人，精減壓編300人

在2015年新年會議上，勝達集團較以往有了兩個明顯思路轉變：其一是開始推行機器換人，積極打造智慧工廠;其二是開始探索用互聯網思維經營，例如準備創辦一家包裝網絡商城。看來在產能過剩還在加劇，轉型升級大勢所趨下，“老大哥”也在開拓新思路。

7、涉足云印刷，切入互聯網包裝

3月初，美盈森控股子公司匯天云網出資1669萬美元設立下屬公司,向內地拓展互聯網包裝服務。2014年底，美盈森全資子公司收購匯天云網51%股權，希望逐步覆蓋企業商務、個性展示、創意設計、文體文化、兒童教育、婚慶典禮等市場領域。

8、產業鏈向零售易彩盒包裝領域延伸

2015年2月6日，為拓展零售易彩盒包裝領域，合興包裝旗下融匯產業并購基金收購北京金鷹61.6%股權。合興包裝原以大型紙箱包裝為主，有望依托此次收購進軍盈利能力更強的零售易彩盒包裝領域。

9、嚴守商業規則，盡量在月底貸款

春節過后，廣東一家規模紙箱廠差點因資金周轉困難而倒閉。這位老板就是犯了一個商業大忌，在資金短缺期還貸。行業專家建議紙箱廠盡量在月底還貸，最好不要在月初、月中還貸。如果還款日期在月底，企業可以優先償還貸款，有還才有貸，這個規則大家都懂。另外，企業要盡量拆開貸，不要把貸款時間排得太緊。