本色生活用紙——藍海還是難海

核心提示：筆者在兩年前開始關注本色生活用紙的發展動向，2013年開始密切關注，對本色生活用紙的發展給予非常大的希望，也曾經做過一個保守的預測，如果2020年本色生活用紙產品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照現有零售價格來測算，零售總額可以達到150億左右。

縱觀生活用紙快速發展的十多年，再看目前各個造紙企業產能的瘋狂擴張，目測該行業也開始步入中國特色的行業發展軌跡，產能過剩、價格傾軋、你死我活、行業洗牌、微利時代。并當遭遇中國經濟快速發展后的調整時期，或許市場發展的嚴峻程度還會超出我們的想象。當然，我們各個生活用紙廠家們都已經充分的認識到市場競爭的殘酷性與長期性，紛紛調整策略以適應企業未來的發展，近兩年出現的本色生活用紙或許就是一種突圍的體現吧!

本色生活用紙的進入者

筆者在兩年前開始關注本色生活用紙的發展動向，2013年開始密切關注，對本色生活用紙的發展給予非常大的希望，也曾經做過一個保守的預測，如果2020年本色生活用紙產品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照現有零售價格來測算，零售總額可以達到150億左右。產品賣點均為：健康，環保，不漂泊，更是添加了“本色紙，放心紙”的宣傳主張，暗示漂泊紙為非“放心紙”。

本色生活用紙的SWOT分析

與白色生活用紙相比，本色生活用紙具備什么樣的優勢、劣勢、機會和威脅呢?根據筆者近兩年來對市場的走訪、個人使用以及發放部分人群使用后反饋信息的綜合分析，結論如下：

優勢：

1.作為一個創新型的產品，企業能獲得較好的金融支持;

2.企業或品牌能夠獲得有利的形象或美譽;

3.專利技術支持;

4.成本優勢支持;

5.優質的客戶群體;

6.實現高溢價的能力。

劣勢：

1.中國人對白的偏好度較高，導致普通消費者對本色生活用紙的接受程度偏低;

2.前期推廣費用高;

3.前期推廣時間長;

4.高定價阻隔了大批消費者;

5.高品質實現的能力(設計、包裝材質、原紙、后加工工藝、服務等)。

機會：

1.環保概念既是中國政府未來發展的主旋律，也符合全球發展的生態需要，有發展高度;

2.國家或地方政府扶持資金的支持;

3.富裕家庭對健康的理解與需求;

4.婦女、嬰兒消費者對健康產品的需求;

5.切割漂白生活用紙市場份額，分享競爭對手的優質客戶資源;

6.未來新生嬰兒的增加;

7.本色概念被越來越多的消費者接受，如本色課本、打印紙、書寫筆記本，因柔和的色調可以減少對人們眼睛的刺激;

8.消費者對危害殘留物質的恐懼和對健康的渴望與追求。

威脅：

1.進入門檻偏高，林漿紙一體化企業具備一定優勢;

2.市場增長的緩慢，前期單一本色產品難以維持公司持續發展;

3.一旦本色生活用紙消費進入快速發展通道，競爭對手將會強勢介入，部分企業為他人作嫁衣難以避免;

4.現階段中國經濟環境影響，行業消費增長趨緩。