價值被低估的竹漿生活用紙

核心提示：目前，國內沒有一個像樣的竹纖維生活用紙品牌，據了解竹漿生活用紙廠家多以四川、廣西為主，如廣西的華勁集團和金榮紙業，四川的云翔紙業、玖龍紙業、永豐漿紙、安縣紙業等，大多以銷售漿料和原紙銷售為主，成品銷售極少，基本上還未走出先原紙銷售再成品銷售的生存模式……

我國利用竹纖維造紙歷史悠久，據記載已有1700多年歷史。那時已開始利用嫩竹，經過石灰腌料，制造文化用紙。竹類紙與皮類紙分別為中國手工紙的兩大類。后來造紙技術在唐代逐漸傳至國外，現代制漿造紙始于19世紀，以后傳入中國。造紙原料由韌皮纖維擴大到草類，再發展為木材等。

我國是一個農業大國，森林覆蓋率低，人均占有森林面積少(居世界121位)，因此，多年以麥秸、稻桿、蘆葦等速生植物纖維作為造紙原料，即使到了二十世紀后期，這類原料生產的生活用紙產品還是中國市場的主力軍。運用這類原料生產的生活用紙，主要是能做到取材容易，設備要求不高。但這類原料纖維短、易漂白，但污水治理難度大、產品質量低、經濟效益也差。在過去的很多年里，老百姓消費層次較低，物質極不發達，全社會處于重經濟發展輕環境保護的時代，以麥秸、稻桿、蘆葦為原料的這類造紙企業還具備一定市場與社會的生存空間。進入二十一世紀，中國經濟進入快速發展通道，人們生活水平以及居家環境得到了空前的發展，為生活用紙制造裝備、原料、品質的提高帶來了歷史性的市場機遇，以木材為原料的生活用紙造紙裝備與技術全面進入中國市場，特別是木材制漿得率高、雜質少、白度高、成品強度大;但制造漿紙消耗巨大的木材不利于對環境的保護，特別是中國制造商過分追求產品品質或產品強度，對生長周期長的針葉林制造高品質生活用紙的依賴度越來越高。國內四大生活用紙品牌，只有外資金紅葉紙業擁有制漿基地，國內生活用紙企業如恒安集團、維達紙業和中順潔柔都沒有制漿基地，唯有靠進口木漿抄造中高檔生活用紙，在四大生活用紙品牌的強力推動下，中國生活用紙的原料、工藝水平獲得了大幅度的提升，產品品質真是做到了趕英超美，開啟了一場中國生活用紙的奢華盛宴。

自恒安、金紅葉、維達、中順潔柔四大家族崛起以來，100%原生木漿制造的生活用紙已經成了高檔生活用紙的代名詞，四大品牌對消費者的不斷教育也越來越強化了這一產品概念，最近甚至還有品牌打出了“100%進口木漿”作為產品賣點。雖然100%原生木漿制造的產品很好，但是也不代表其它漿種生產的產品就沒有優勢。很可惜的是有些竹纖維生活用紙企業沒有能夠充分的認識到自己產品的優勢，反而盲目的仰望生產木纖維生活用紙四大品牌，還有部分竹纖維生活用紙企業，他們明白且認識到了自身產品的優勢，但并沒有將自身的產品優勢做到極致，沒有讓營銷人員、經銷商、消費者明白其中的優勢，沒能將產品優勢轉化為銷售力，沒有能很好的運用產品特點，而知識最大的價值在于應用。縱觀四大品牌，由于他們沒有竹漿資源，所以會大力推廣木漿產品，鼓吹木漿生產出的產品是一流的也很正常，所謂在哪個山頭唱哪首歌。那擁有竹纖維資源控制權的企業為何不能合力宣傳竹纖維生活用紙產品呢?

竹漿資源的分布

我國是一個森林面積相對較少，木材資源也相對缺少的國家，但我國的竹材資源卻十分豐富，我國是世界上為數不多的盛產竹子的國家之一，所以竹林在我國被稱為“第二森林”。我國的竹林面積在世界上居第二位，竹林產量在世界上居第一位。在世界范圍內，在亞洲地區分布較多，在其它國家和地區則分布較少。

竹漿生活用紙企業的現狀

目前，國內沒有一個像樣的竹纖維生活用紙品牌，據了解竹漿生活用紙廠家多以四川、廣西為主，如廣西的華勁集團和金榮紙業，四川的云翔紙業、玖龍紙業、永豐漿紙、安縣紙業等，大多以銷售漿料和原紙銷售為主，成品銷售極少，基本上還未走出先原紙銷售再成品銷售的生存模式，特別是華勁集團公司，制造裝備與市場投入巨大，幾年過去了，還處在市場的探索期。部分竹纖維生活用紙企業，特別是后加工廠，因看不到竹纖維產品的前途，在木纖維原紙超低價的今天，紛紛轉向購買木漿原紙生產成品。時至今日，竹漿生活用紙產業還沒有企業能號令天下，處在群龍無首一頓亂舞的初級階段，未來前景堪憂。

竹漿產品的優勢

木纖維生活用紙能一統天下，自然有他們的優勢，但竹纖維產品的優勢也是很明顯。

一是健康性：竹纖維具有天然的抗菌、抑菌、殺菌的效果，因為竹子里面有一種獨特的物質，這種物質的名字叫“竹琨”。在顯微鏡下觀察，細菌在木纖維等上面能大量繁殖，而在竹纖維產品上細菌不但不能繁殖，反而還能減少，24小時內細菌死亡率可以達到75%以上，所以竹纖維生產的生活用紙產品，即使長時間裸露在空氣中也能保持安全健康;二是舒適性：竹纖維的纖維比較細，在2000倍的電子顯微鏡下觀察竹纖維的橫切面由多個橢圓縫隙組成，呈中空狀態，透氣性是棉的3.5倍，被譽為“會呼吸的纖維皇后”，因此用竹纖維生產的生活用紙具備很好的透氣性和舒適性;三是環保性：竹子是再生植物，繁殖能力強、生長周期短、材質優良等特性，其工業和商業價值越來越普遍地為人們所認識作接受，加上我國的木材資源在逐步減少，人們希望用一些別的材料來代替日漸減少的木材，因此竹材資源便得到了廣泛地開既滿足了社會經濟發展和人民物質文休生活的需要，又為我國豐富的竹材辟了一個廣闊的利用前景，以竹材為原料的各類工業生產在我國正在形成一個獨立的新興產業。因此，在生活用紙行業大量運用竹纖維，對我國的生態環境也是一個很好的保護措施，功在當代利在千秋;四是稀缺性：對于中國來說竹林資源豐富，占有世界24%，所以有世界竹子在亞洲，亞洲竹子在中國之說，中國和印度占全球50%的竹資源，所以對于其它的國家來說是一種稀缺資源，因此竹資源價值的發揮，對我國竹資源發達的區域有著巨大的經濟價值。

當然，竹纖維造紙目前還有一些不足之處，雖然是很好的造紙原料，好于闊葉木但略次于針葉木;工業化集中度不高;在目前全球木漿價格低迷的情況下，竹漿沒有價格優勢;最后一點也就是最重要的，由于沒有有影響力的品牌，在主流市場上基本說不上話，市場對竹纖維生活用紙缺乏足夠的認識，因此缺乏議價能力。以上這些都是目前竹纖維生活用紙企業面臨的主要困境。

竹漿生活用紙前景

木漿纖維產品的優勢比較明顯，而竹纖維產品也有多個優勢，那為什么會形成木漿生活用紙一支獨大的局面呢?這里面有企業實力的問題、信心問題等等，但更多的還是策略問題。我想大家都知道田忌賽馬的故事吧?田忌經常與齊國眾公子賽馬，設重金賭注。孫臏發現他們的馬腳力都差不多，就把馬分為上、中、下三等，于是對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信并答應了他，與齊王和諸公子用千金來賭注。比賽即將開始，孫臏說：“現在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等馬，拿您的中等馬對付他們的下等馬。”已經比了三場比賽，田忌一場敗而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注。這個故事告訴我們，勝出的策略就是集中自己的優勢猛烈的攻擊對方的劣勢，直至勝利。那竹纖維生活用紙企業該如何應對呢?

抱團突圍，割據市場。具體措施是：

1、全面提升自身企業、品牌的形象，及企業的營銷整合能力(詳見本人的‘生活用紙區域品牌崛起十步驟’);

2、不斷強化竹纖維生活用紙的優勢，利用各種媒體、渠道宣傳竹纖維產品，口號統一步調一致;

3、成立竹纖維生活用紙企業協會或俱樂部，形成合力，爭取國家政策及財政方面的支持。特別是投入較大的竹纖維生活用紙企業，要有前瞻觀、全局觀，統籌諸多竹纖維生活用紙企業，形成合力。對于如何做好竹纖維生活用紙這個產業，以上分析只是做一些拋磚引玉的作用，想必經營了多年竹纖維生活用紙的企業會有更多得理解，如果竹纖維生活用紙企業協會或俱樂部能夠成立，更多想法或見解會得到碰撞，或許會點燃更多的思想火花，最后能夠促進竹纖維生活用紙產業的長足發展，或許能成就一個利國利民利企的好事情。