紙尿褲價格戰悄然再起 跨境電商除了紙尿褲還有什么

核心提示：嬰幼兒紙尿褲產業無疑是除奶粉外最受歡迎的母嬰分支產業之一，紙尿褲作為一類快銷產品，雖然利潤有限，卻并未影響跨境電商對紙尿褲價格戰的追逐。如今，6月年中大促銷正上演的如火如荼，以紙尿褲為代表的母嬰市場價格戰也激戰正酣。

嬰幼兒紙尿褲產業無疑是除奶粉外最受歡迎的母嬰分支產業之一，紙尿褲作為一類快銷產品，雖然利潤有限，卻并未影響跨境電商對紙尿褲價格戰的追逐。如今，6月年中大促銷正上演的如火如荼，以紙尿褲為代表的母嬰市場價格戰也激戰正酣。不少知名的電商平臺都加入了此次“戰斗”，聚美優品、蘇寧紅孩子母嬰、亞馬遜海外購等無不使出渾身解數欲搶占先機，贏得市場。

一位資深跨境電商人士表示，紙尿褲作為標準化程度較高的產品更適合跨境電商進行保稅區囤貨、發貨，也更容易實現低價促銷、提升用戶體驗，然而持久的紙尿褲價格戰對跨境電商的發展并非百利而無一害，商家若是將勝算壓在價格戰上，這無疑是不可行的。

紙尿褲市場價格戰悄然再起

縱觀紙尿褲產業的發展，此次價格戰硝煙再起，其實距離上次還不到4個月時間。這次紙尿褲產業借助年中大促的由頭，跨境電商紙尿褲大戰一觸即發。各大主流電商平臺，天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、聚美優品等紛紛針對母嬰用品展開促銷。

其中，京東全球購主要推出8款京東全球購自營母嬰產品，部分商品可享受滿499元減100元優惠，原價日本尤妮佳紙尿褲125元/包，現價則低至79元/包;聚美優品方面則表示，年中大促將針對母嬰類目給予“億元”級別的補貼，聚美優品自營的日本進口花王紙尿褲，原價170元/包，現價低至78元/包;此次，上一輪紙尿褲價格戰的主要參與者——母嬰電商蜜芽寶貝也參與其中。同時，此前從未參與紙尿褲等母嬰商品價格戰的蘇寧紅孩子母嬰、亞馬遜海外購、天貓國際等電商巨頭也均應景推出較大的折扣以進行母嬰類產品的年中大促。

6月年中大促母嬰市場備受關注

6月的年中大促無疑是各大電商平臺的大事，雖然涉及的優惠商品品類較多，但是各大電商也均有自己的考量與側重點，那么問題來了，為何以紙尿褲為代表的母嬰商品成為了各大平臺的必爭之地呢?

針對上述疑問，中國電子商務研究中心分析師莫岱青給出的解釋是，“因為網購用戶群體中女性用戶所占的比重較大，該類消費者有個共同的特點就是對紙尿褲等這類母嬰商品的需求量較大;再加上，紙尿褲等母嬰產品也是相對較容易切入的品類，因此該產業較為受寵。”另一位資深跨境電商也表示，，紙尿褲類產品的標準化程度相對較高，相比之下更適用當下大多數跨境電商采用的品牌商采購、集郵保稅的方式，而且該種方式不僅可以降低產品的價格，而且可以做到快速發貨，提高用戶體驗。

當當網跨境電商業務部總經理田沛剛表示，目前跨境電商的進口商品品類只集中在紙尿褲等母嬰類產品，其重要原因在于目前政府對進口商品品類的政策存在諸多不確定因素。“因運營上存在不少不確定風險，因此時下跨境電商并沒有實現全品類覆蓋。”

品類的局限性致發展存瓶頸

隨著人們可支配收入的增加，及對生活品質的追求，單一的品類發展再無法滿足消費者的需求，由此可見，單靠開展紙尿褲價格戰并不能使得跨境電商屹立于市場不倒。我們可以預見，以紙尿褲為代表的母嬰細分品類商品，雖消費頻次較高，但其目標用戶市場較窄、消費周期較短、用戶留存難度大，僅依靠價格戰很難提升用戶粘黏性，事實上，采用以紙尿褲價格戰拓展市場的方式所能起到的作用非常有限。

海蜜全球購的創始人徐俊此前就表示過，紙尿褲價格戰只是少數業內人士的自娛自樂罷了。“母嬰用戶的生命周期極為有限，奶粉、紙尿褲等母嬰類產品只適用于1-3歲寶寶，過了該生命周期，之前的有效用戶就轉而成為無差異特征的普通用戶。其結果就是，話費了大量成本引入的用戶，短短周期內就快速流失了。”莫岱青也表示，跨境電商的產品品類正在逐步豐富，未來包括箱包等奢侈品、生活用品等將陸續加入。

近年來，隨著互聯網產業的發展，電商平臺成為越來越受歡迎的銷售渠道，而如何應用好這一渠道，還需要各大商企好好斟酌。