張紅梅解碼“互聯網+印刷”新玩法

“不是搭一個網站，就建起了一個互聯網上生態圈。好的玩法，是要讓更多供應鏈上的小伙伴，心甘情愿的加入平臺一起玩。”

　　11月26日，國家會議中心，在《創業邦》發起的“互聯網+時代線上線下新玩法峰會”上，陽光印網創始人兼CEO張紅梅的開場白，令人眼前一亮。

　　在全國300多個城市設有分部和服務團隊，服務范圍覆蓋1400多個縣鄉鎮，擁有百萬注冊企業會員的陽光印網，今年獲得軟銀中國等機構數億元投資。目前合作供應商已超過3000多家。

　　聽過峰會上張紅梅的演講，有觀察者點評說，“真是個不可思議的女人。”

　　這不光是回應張紅梅的邀請——在演講結束時，她歡迎大家去看即將上映的3D科幻喜劇大片《不可思異》，這部片子的導演是她的先生孫周。張紅梅作為該電影總策劃，在片中有資源植入——更是對陽光印網商業模式的贊許。

　　陽光印網“互聯網+印刷”的商業模式，已開始讓企業的消費模型發生了變化，并在進一步塑造印刷行業的互聯網生態，在2B行業，正迅速成為現象級標桿。

　　“三全模式”化解印刷業痛點

　　圈外很多人了解張紅梅，源于《北京青年報》的一篇爆料：她是《周漁的火車》、《漂亮媽媽》導演孫周的太太。但在創業圈內，孫紅梅可是實力派，這 位擁有博士學歷的漂亮女士做過投行，創辦過實體企業，已經有20年的創業經歷。2008年奧運會開幕式上，國家領導送給各國元首及夫人唯一禮品的印刷，就 來自于孫紅梅的公司。

　　了解印刷行業，又擁有投資人的前瞻性思維，孫紅梅的創業“基因”令陽光印網一經創立，就達到了相當的行業高度——對行業痛點理解深刻，提出的解決方案當然最接地氣，并最能獲得市場。

　　行業痛點很清晰:中國是一個幅員遼闊，有著14億人的龐大市場。58到家的陳小華就曾透露，他們每周在全國30多個城市，同時能有500場地推 活動在進行。如果按以總部統一制作，再分發投放的方式處理廣 告印刷品和營銷物料，不要說物流和供應鏈成本，光是時效因素，對一些營銷活動就可能帶來災難性后果。可如果將采買制作權力下放各部門分店呢?各地自備物料 和印刷品成本、質量參差不齊，品牌形象的統一性將無從談起。

　　痛點還有另一方面：單個的印刷企業，服務品類和能力相對有限。要滿足自己多樣化的需求，不得不同時對接大量不同品類的供應商，采購團隊龐大，人力成本高不說，專業性也成問題。而外包給傳統采購公司呢，他們的服務又只能覆蓋本地，而且價格高昂。

　　傳統的印刷企業的病根，是很難做到提供全國化、平臺化、標準化、定制化服務， “但我們能。”張紅梅說。

　　陽光印網的解決方案也非常清晰，用互聯網+印刷的O2O模式，全品類產品、服務一站式獲得。

　　首先，建立一站式在線印刷電子商務服務O2O平臺，通過全信息化IT系統管理企業的需求采購。通過全業務鏈、全國化平臺、全系統對接的“三全模式”，客戶可以獲得產品價格自動計算、在線設計、在線訂單跟蹤、生產分配、物流配送等系統的印刷服務。

　　借助陽光印網的標準化流程，眾多個性化的零散訂單，分別被整合、分類、合并同類項，然后自動分發印刷。前端的零散訂單被整合成幾個龐大的訂單，在印刷供應商那里獲取優惠，這一優惠反過來讓利于客戶，一個參與各方多贏的印刷行業B2B生態圈，就此閉環成型。

　　互聯網思維獲得市場信任

　　在陽光印網之前，傳統產業的互聯網化還是空白，陽光印網研發的互聯網印刷流程上線后，大幅提高了印刷效率。對購買方來說，效果顯而易見：價格優惠統一，質量標準一致，而且確保高效完成。

　　這讓企業采購的消費模型很快發生了變化——只要明確使用目的，確定所需品類，確認需求地點，并確定物料購買總成本，在陽光印網上下單，市場執行人員只需要按需接貨就行了，企業的痛點得到解決。

　　這隨即引發了另一個變化，企業采購的成本計算模型也變了——在陽光印網平臺下單，企業可以在傳統營銷物料采購成本的基礎上，減去相應的物流，倉儲，人力和管理成本。

　　“這一下，至少幫助客戶節省了20%的成本。”張紅梅說。

　　這就是陽光印網自信心的來源，移 動互聯時代，特別是一些互聯網公司，O2O上門服務企業，一些連鎖企業，央企、國企，尤其需要陽光印網這種全新采購方式。這種基于互聯網思維的行業洞察和解決方案，在互聯網+浪潮中，快速地與市場需求實現了對接。

　　在陽光印網的客戶名單中，很有趣地出現了一對對的組合，有天貓京東，有58趕集、有美團餓了么、還有滴滴e代駕……這些移 動互聯時代最活躍的2C企業，有的是兄弟，有的是對手，有的由對手變成了兄弟，卻都不約而同地成為陽光印網的客戶。除了基因相同，模式對路，更是切實滿足 了市場的需求。“他們信任我們。”張紅梅說。

　　投資人其實看得更準，2015年年初，陽光印網B輪融資第一筆資金就過千萬美元。6月份，融資總額度達數億元人民幣，軟銀中國、齊心集團聯合投資。2015年，陽光印網獲得最佳商業模式獎，最具投資價值商業模式獎。

　　讓更多小伙伴加入一起玩

　　但以“互聯網+”模式再打造全新業態絕非易事，印刷業作為背負著龐大實體成本的“重行業”，轉型之路何其艱難。對此，張紅梅從不諱言，將印刷行業這一“非常傳統”的行業上網，并不是想象中的在線接單那么簡單。

　　事實上，一站式在線印刷服務O2O平臺的建立，是對傳統印刷供應鏈管理、信息流管理、工作流管理等流程控制環節的顛覆，某種意義上來說，是全部推倒重來。

　　創業伊始，陽光印網憑借豐富的行業經歷，培育出了成熟的供應商體系，并在全國300多個城市設有分部和服務團隊，服務范圍覆蓋1400多個縣鄉鎮，擁有百萬注冊企業會員，但這只是第一步。

　　在傳統市場，印刷業代理渠道，能占去60%以上的利潤空間。從根本上來說，陽光印網的O2O模式，是將傳統市場中代理中介的蛋糕切下，與客戶和印刷企業共享。據估算，刨去代理獲客成本，印刷企業從陽光印網獲得的客單利潤，上升了30%。

　　據資料顯示，目前中國印刷市場的規模估值為1.1萬億，僅來自于企業營銷物料需求的商業訂單，規模就達到了兩千億人民幣，并且以15%到25%的比率在增長。要滿足這么大的市場需求，“需要吸引更多小伙伴加入進來，一起做大這塊蛋糕。”張紅梅說。

　　為聚合全產業鏈合作伙伴，實現印刷業新生態的“拓荒”之路。據了解，陽光印網給合作伙伴提供了全行業最高的分成標準;陽光印網在產品標準化的基 礎上，一方面既要保證供應商和下游合作印刷公司質量可控，另一方面又要保證合作伙伴獲得更大的市場空間和利潤，徹底激活行業新生態。“供應商是承載著行業 的生產力，得供應鏈者得天下，整合好供應鏈才能獲得未來。” 在張紅梅看來，這才是當前“新玩法”的精髓所在。

　　日前，張紅梅獲得了“胡潤百富2015未來之星獎”，作為胡潤榜認定的未來之星，張紅梅表示：陽光印網將繼續大力發展商務印刷2000億的市 場，并逐步部署開發整個印刷行業1萬億的市場，以及未來的數萬億及的企業級服務市場。工業4.0完整的2B概念，在印刷行業大規模的實現，對于陽光印網來 說，已經非常清晰。