抱團取暖：長沙樹木嶺印刷企業團圓飯局上歃血為盟

2015年年底，跟往年一樣，長沙樹木嶺一些印刷廠家的老板開始相互邀請，準備在年前聚聚餐、交流交流感情，只是誰也沒想到，這一年的這個團圓飯，將給樹木嶺的印刷企業帶來一次全新的變革。

　　都是印刷行業從業者，大家把酒言歡之余，自然也就會扯到工作、扯到業務，自然也免不了要感嘆一下如今生意難做。也不知是誰首先提議——要不咱們結盟，組成聯盟——宛如一石激起千層浪，原本就爽快的幾個大老爺們幾杯酒下肚，更有了豪氣干云的氣勢，“是啊，深圳不是有個八卦嶺嗎？他們也是搞印刷的，我們也是搞印刷的，為什么我們不能打造我們樹木嶺的品牌出來。‘粵有八卦嶺，湘有樹木嶺’，要做就做出氣勢來。”

　　說做就做的幾個人，并沒有把這當成酒后戲言，而是說干就干，2016年農歷正月十六，長沙市印刷協會樹木嶺分會、長沙市樹木嶺印刷聯盟正式宣告成立。

　　粵有八卦嶺，湘有樹木嶺

　　深圳八卦嶺，集聚了大小印刷廠家300多家，每家工廠規模都不大，基本上都只有幾十到上百工人，年產值幾千萬至一億多元。經過多年發展，當地的企業越做越大，有的還成為當地行業的佼佼者，也使得“八卦嶺”因為印刷成為了一個知名品牌。

　　“我們對長沙樹木嶺的印刷現狀認真分析后認為，樹木嶺具有與幾年前八卦嶺相類似的情形，打造樹木嶺印刷品牌恰逢其時。”長沙安溢印務有限公司負責人、長沙樹木嶺印刷聯盟會長彭新安介紹，樹木嶺目前有大小印刷行業廠家及供應商45家，從業人員達1200多人，總產值規模達5億多元，“廠家集中、設備先進、配套齊全、位置優越、創業激情高，我們有理由相信，我們的努力是能夠讓‘粵有八卦嶺，湘有樹木嶺’這句話成為印刷行業里的傳奇。”雖然目前聯盟的發展還在起步階段，但統一廠牌、統一名片LOGO風格、使用公眾號等手段正在逐步醞釀和實施當中，“我們有信心讓‘樹木嶺’這個品牌在湖南具有一定影響力，并逐步影響到湖南周邊省份。”彭新安表示。

　　抱團發展的品牌意識

　　獨木不成林，“樹木嶺”這個地名或者早就預示了這些印刷企業會有抱團發展的一天。時下的印刷市場面臨的沖擊不可回避，利潤空間已經嚴重壓縮，在這樣的情況下，抱團發展、整合資源、延伸產業鏈、發展具有特色的產業，能夠最大限度發揮市場引流作用，在長沙市場乃至長沙周邊的市場上打響品牌、吸引消費。

　　一個聯盟的合力，在于各組成體的利益能夠平衡，這對于樹木嶺這些意氣相投的印刷人來說，同樣需要做到“親兄弟，明算賬”。出臺印刷加工指導價、崗位工資指導價，在印刷工價方面設最低價，在用工方面設定各崗位封頂工資，這是一個需要大家共同遵守的基礎，也只有這樣才能擺脫惡性競爭的陰影。也只有在這樣的基礎之上，才能發揮出聯盟最大的合力，通過聯盟的力量，加大集中采購、大業務分配的溝通與交流，引導投資方向，開拓新的業務來源。這些已經在聯盟的各個成員當中達成了共識。

　　而這個聯盟要發展，還需要有自己的特色。其實，樹木嶺作為長沙的一個印刷行業集結地，不少企業本身就在市場上具備相當的競爭力。比如安溢印務的綜合印刷、金巨能包裝有限公司的手提袋印刷、藝美裝訂有限公司的精裝書裝訂、和一彩印的藝術品印刷、金太陽印刷公司的商務印刷、鑫成彩印的餐巾紙盒印刷和精品商務印刷、合版印務有限公司的互聯網+印刷模式等，都在行業內有著一定的實力，而通過聯盟的統一展現，無疑給整個聯盟提供了眾多的拳頭產品。“也就是說，只要來到這里（樹木嶺），客戶所有的印刷需求都能夠實現、都能夠做到最好。”彭新安說。

聯盟的未來會往哪個方向發展，這同樣在大家的考慮范圍內，“向公司化方向發展”，彭新安說這是大家從一開始籌劃組建印刷聯盟就想到了的，“就目前而言，我們這里已經面臨著廠房搬遷的問題，單個企業的力量畢竟有限，只有走公司化的道路，才是解決這些問題的根本之策。”