印刷電商的“互聯網+快印”的理想設想

　　一幅圖從2011年3月開始切入印刷設計領域，同年6月正式進入互聯網印刷行業，經過4年的發展，我們遇到了瓶頸。我們現在為10萬家客戶提供服務，但從統計數據來看，這些客戶愿意在一幅圖平臺上下小額訂單，但不愿意進行大額交易，他們表示，對于金額較大的訂單還是更愿意與快印店直接溝通。

　　目前，快印行業已經進入了非常激烈的競爭階段，據統計，現中國已有30萬家圖文快印店、45萬家廣告公司、10萬家印刷廠。從互聯網的發展趨勢來看，我相信未來市場一定不需要如此大量的印刷服務提供商。同時，諸多互聯網企業也認為完全脫離線下營銷觸點和服務觸點并不適合。對于當下情況，我認為，純粹的線上企業沒有辦法快速發展，而快印店也難以獨自發展，如今快印行業的競爭愈演愈烈，在新技術的支持下，企業數量必然會從現在的幾十萬家縮減到幾萬家的規模。正如今天的美國圖文快印行業的狀態一樣，幾萬家快印企業完全能解決中小型企業的設計需求。

　　《三體》中說到， 在技術高速發展的過程中會形成壟斷。 互聯網行業正如此。在這個行業中有個 數一數二 的原則，即如果你做不到第一或第二，可能就沒有希望得到更多發展的機會。互聯網行業給我們帶來了高度自動化的便捷性，任何用戶都可以通過平臺形成機遇。

　　我們對 互聯網+快印 的理想設想是，在互聯網平臺的流程及IT技術支持下，一幅圖將會為快印店提供數千種的商品，同時為其做品牌背書(即Brand Endorsement，品牌為了增強其在市場上的承諾強度，通常還會借用第三方的信譽，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定)，讓他們成為方圓幾公里內的壟斷企業，或至少幫助他們得到區域內50%的市場份額。此時，快印店將不必關注平臺設計、推廣營銷、供應鏈管理，甚至是行業趨勢的分析和判斷，你需要做的只是做好生產及服務。

　　一幅圖的邀約

　　在技術壟斷之前，我們需要做的是技術研究。互聯網的基礎建設是非常耗費時間和金錢的，同時收益速度難以控制。以一幅圖為例，從2011年開始搭建平臺至今，我們已經投入了2000多萬元，但對比互聯網同行，我們的投入規模只是中等偏上，不久后，我們又將開始新一輪的融資。顯然，對于想要觸網的傳統行業的朋友，合作才是最好的方式。

　　《三體》提出了猜疑鏈和黑暗森林兩個理論，在三體和地球的較量中，彼此不知道對方的態度是善意的還是惡意的，便形成了 我不知道你是怎么想我，也不知道你是怎么想我想你 ，這是一個非常長的猜疑鏈。在此階段，最好的方式就是當發現你存在的時候，就把你毀掉，以確保自己的安全。

　　但與書中描述的不同，快印行業與互聯網之間是人與人的交流，我們擁有相同的語言、相同的思維，很多事情可以通過深度交流去解決。在快印行業與互聯網的合作中，有人提出，互聯網平臺的最終目標是拿走快印店的客戶，但我要說的是，這種猜疑是沒有必要的。因為一幅圖想做的只是參與快印行業的利益重新分配。我們不會自己開快印店或印刷廠，我們只提供一個平臺，并對印刷行業的朋友發出合作邀請。

　　我們同時堅信印刷行業的未來是必須要依靠互聯網行業的發展而發展。所有的事情都是勇于嘗鮮者擁有獲取最大利益的機會，任何保守的行為都不會推進企業進步。印刷與互聯網的結合是未來發展的必然趨勢，我們需要做的只是順勢而為。最后，也要邀請各位印刷行業的朋友到一幅圖在北京望京SOHO打造的第一家 互聯網+快印店 的標準店中做客。