國產高端膠印機在印刷設備市場中扮演主角

導讀:高端膠印機屬于高度數字化、高精密度、結構較復雜的生產裝備，生產和制造這類高科技含量產品對供應商要求相當高。

從各大展會及行業統計報表來看，國內單張紙高端膠印機市場需求潛力仍然巨大，盡管數字印刷能滿足個性化、短版活兒需求，但從印品品質、效率及成本等多項經濟技術指標來分析，其并不能完全取代傳統高端膠印工藝。用發展眼光來看，膠印機尤其是智能型高端膠印機必然會在相當長的時期內在印刷設備市場中扮演主角。

據悉，目前國內幾家重要高端膠印機制造企業的運營模式都是將研發和銷售掌握在自己手上，而把制造這個大中間環節做外協、外購處理。理論上講，這種思路沒有什么錯，采取這種運營模式，公司的精力比較容易集中在研發上，而銷售的客戶群體也掌握在自己手上，容易抓住市場，客戶的需求也容易識別、確認，中間生產制造過程交給其他供應商完成，有利于調動和借助社會資源，實現社會化生產，節約制造成本，實現輕資產運作，減輕財務成本壓力。事實上，不少電子產品開發商就是走這條道路，他們確實也取得成功，并獲得不斐業績。

但是，在深入探討并分析國內較大規模的高端膠印機制造企業的營運模式和發展經營狀況后，筆者卻發現上述運營模式對于高端膠印機的研發有諸多不適。高端膠印機的生產制造和電子產品的生產制造存在巨大差異，甚至覺得正是這種思維模式的錯用、忽視不同行業的具體環境，導致了國產高端膠印機產業化進程的放慢，經濟效益大打折扣，不少膠印機制造企業舉步維艱。

1.高端膠印機屬于高度數字化、高精密度、結構較復雜的生產裝備，生產和制造這類高科技含量產品對供應商要求相當高

首先是必須要有良好誠信的敬業精神，所站立場是膠印機制造企業的位置，而不僅僅為攬點活兒，為盈小利而來。國外一些膠印機制造企業的合作伙伴都具有幾十年合作經歷，他們都有榮譽感，有一份擔當，而不是把盈利放在第一位，他們提供的配套產品令膠印機制造企業放心，甚至進廠都無需復檢，直接進裝配線。當然，膠印機制造企業的管理也應十分規范，一旦發現品質問題，應追溯到每一位供應商，并能追罰到始作俑者，把由此造成的損失討回。為此，供應商也不敢在品質問題上玩火，誠信經營的理念可以說已滲入到每一家供應商的骨子里。在我國，雖有不少供應商也能做到這一點，但并不是全部供應商都如此，至少做到這一點的供應商比例比國外供應商要低得多。另外，國內膠印機制造企業的管理也遠不及國外同類企業規范，所以這就使得國產高端膠印機在穩定性、可靠性以及故障率上勢必會比國外高端膠印機略差一籌。

其次，要求外協、外購件的供應商對膠印機的性能、功能要求認識深刻，制造用工藝裝備先進齊全。由于供應商不知道膠印機制造企業與他們的合作期限有多長，所以他們不敢輕意投入巨大的財力，總擔心投入回報無望，這也造成部分供應商的技術設備力量跟不上膠印機制造企業的發展節拍。

2.國產高端膠印機產量較小，不易顯現社會化生產優勢

國外幾大品牌的高端膠印機制造企業由于基礎較好，技術先進，市場占有率高，且對全球銷售，所以其生產總量比國產高端膠印機制造企業的生產總量要大得多。當他們具備一定規模后，外購、外協專業化生產的可能性大為增加，國產高端膠印機生產相對規模較小，彼此之間通用件也少，即使是外協、外購，對于供應商來講，仍然是近乎單件生產，不能顯現社會化生產的優勢。而且因為批量小，工藝裝備系數肯定不高，不僅產品成本難控制，品質也難保證。

另外，現在印刷企業購買設備不僅僅看重性價比，還看重品價比。這無形中又給國產高端膠印機帶來不利因素，市場占有率難以攀升。在品價比壓力下，國產高端膠印機制造企業只有放棄部分利潤，才能擴大銷售，產業化進程因此受阻。

3.國產高端膠印機由于結構復雜、精度要求高，生產組織難度相應較大

在膠印機制造企業的管理水平還沒完全到位以及核算定價體系存在缺陷的狀況下，膠印機生產漏洞時有出現。一些零部件生產因為是外協，供應商報價偏離正常范圍，且幅度較大，當業務人員能力不及，甚至摻雜不正之風，膠印機制造企業又不愿自制的情況下，利潤外泄情況帶有普遍性。這些都加重了膠印機制造企業的經營生產困難。