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羅喜榮:帶你了解一個隱藏的印包藍海

放大字體??縮小字體 發布日期:2015-05-05??來源:互聯網??作者:紙引未來
核心提示:
訊:上海金山,首個國家級綠色創意印刷園區在此落戶。
  
  誰又會想到,這個頂著“首家國字號”頭銜的印刷示范園區中,最先建設完工投產的企業是上海瑞時創展印刷有限公司呢?
  
  如果僅以規模論英雄,瑞時還排不上號,但若要拼“創新”和“特色”,瑞時正是名動江湖的新貴。
  
  2011年,憑借POP(PointofPurchase,終端促銷廣告)產品商身份,擺脫低端加工地位的瑞時入選首屆“中國印刷業創新十強榜”。
  
  在傳統印刷加工行業,談創新還很奢侈,有的先鋒甚至悲傷地倒在創新途中,但瑞時尤為可貴地為業界樹立了一個創新標桿,彰顯出創新基因強大的進化力量。
  
  羅
  
  Q1:POP市場究竟有多大?網絡購物、電子商務的興起會不會影響它的發展前景?
  
  “除了線上廣告,與線下廣告相關的一切,我認為都能納進POP,它的應用范疇很廣泛。把POP想象成一個巨大的終端場景,除了客戶要銷售的產品以外,你可以盡情發揮聰明才智,往里填補一切搶奪消費者注意力資源的東西,這是一個充滿無限想象空間的市場。
  
  POP的功能是促銷,主要應用于快消品行業,這就意味著強大的需求更新與再生。羅喜榮從來都很自信,瑞時擁抱的POP市場前途無量。不過,電子商務向傳統商業發起挑戰,E時代浪潮會蠶食POP的未來嗎?
  
  羅喜榮并無擔憂,電子商務的沖擊反而還能促使傳統渠道更加關注終端營銷效果,給POP帶來更大的發展機會。POP引導消費的魔力,也讓它從大品牌的高端游戲逐步過渡為眾多商家的首選與必選。“一些調查顯示,顧客的終端購買行為容易被誘導,他們常受促銷吸引,進行計劃外的消費。比如有人在超市,本來只需要買袋洗衣粉,但看到巧克力促銷,他即使并不需要,也還是會買巧克力。”
  
  過去,POP是北上廣深一線城市的專屬;現在,瑞時產品越來越多地發往二三四線城市。巨大的國內市場,豐富的區域層級,經濟發展帶來的消費升級,以及城鎮化趨勢,這一切都預示著POP不可估量的增長潛能。
  
  Q2:如何看待市場競爭?瑞時害怕被模仿和超越嗎?
  
  POP是一片藍海市場,有一定的進入門檻。瑞時的競爭對手,是電視、互聯網這些廣告媒介,還有線下廣告公司,而不是傳統印刷同行。對于瑞時來說,印刷沒有那么重要,只是產品生產的一個環節、一道工序,不是主要盈利點。
  
  客戶對瑞時的要求,不在價格,而在快速響應的服務能力。品牌商對POP有極高的設計、尤其是結構設計能力要求,傳統印刷企業一般難以企及,而這正是瑞時的核心競爭力。瑞時服務客戶,從設計研發,到生產制造,再到倉儲物流,提供全產業鏈一體化解決方案。
  
  瑞時多年培育起來的是產品思維,在產品研發方面嗅覺敏銳,具備持續創新開拓能力。除了延展POP產品種類,擴大市場空間,它在產品升級上也有非凡表現。“POP制作材料涵蓋紙、塑、木、金屬、復合物、電子器件等等,可以根據需要巧妙結合運用。我們最高端的POP貨架,植入了芯片、屏幕,可以發聲,實現圖文視頻傳播”羅喜榮介紹。
  
  Q3:您曾經強調,瑞時只要做精、做強,不追求做大。只做私人游艇,不做豪華游輪。現在瑞時規模不斷擴大,您如何應對長大的煩惱?
  
  很多企業的規模大,體現為設備多。羅喜榮并不這么想,他對“大”的理解,是產值要做大,但硬件投資應控制。
  
  除了利用特色印刷區域優勢、尋求外包合作,以及更多地實現工序的自動化和半自動化,面對新基地耗費巨資,產能擴充,為了實現既定的增長目標,羅喜榮要想辦法占領更大的市場份額,他在瑞時提出了聯席合伙人機制。
  
  聯席合伙人機制,是羅喜榮整合資源的又一高招。“我在新辦公區劃出一大塊作營業中心,”他說,“如果你在廣告公司或者零售領域上班,如果你有業務、客戶資源,如果你有一個創業夢想,歡迎來到瑞時,我們為你提供辦公場所,你可以在此組建一個3~5人的事業部,這個事業部完全由你自主管理,我們進行合理的利潤分配,未來如果你有興趣,也可以成為瑞時的股東。”羅喜榮計劃眾籌10個左右事業部,目前已有三四個成型的,各方合作十分愉快,這也堅定了他推廣這一模式的信心。相關合作,并不必局限在銷售端,還可以擴大到原材料采購、創意設計、倉儲物流等環節。瑞時要做大平臺,給人才提供空間,創造更多元的價值。羅喜榮希望變革體制,這年頭,客戶的錢難賺,要好好內部挖潛,省出來的錢就都是利潤。
  
  POP產品個性化需求多,一定程度上阻礙了效率提升,但羅喜榮也發現,訂單的平面設計千變萬化,但結構設計還是有一定的標準可循。下一步,瑞時計劃搭建云平臺,形成產品設計數據庫。“個性化和標準化并不沖突,未來我們希望實現不同行業客戶間的結構設計模塊數據共享。”羅喜榮說。
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