數碼噴繪行業增速放緩 亟需發展新活力

  噴繪耗材

  PVC、PP、PET等乙烯基的數碼噴繪類產品，已經在市場上風行了近20年，在歐美等國家材料更環保，安裝更方便，展示效果更出色。數碼升華印刷的紡織品是其中翹楚，數碼印刷紡織品以其方便安裝、運輸輕便、展示效果優雅等優勢，正在飛速的發展，逐步替代戶內的燈布、PP、燈片，甚至粘膠類的產品。

  美國與歐洲耗材頂尖面料品牌，在2014年的銷售量為6.5億平方米，銷售額保守估計接近10億美元，消售量每年的增速不低于20%(噴墨市場的增速為10%)。預計到2019年每年大致有19億平方米的銷量。紡織品在戶內展示的運用在未來3～5年內將是突飛猛進的，國內一些廣告公司已經被國際大品牌商要求使用這樣的產品，如今年iPhone6發布，旗艦店的燈箱已經100%使用了熱升華面料，國際一線大牌由于總部統一視覺的要求也在慢慢改進他們的燈箱。

  由于成本與生產機器普及問題，升華面料在國內真正能推廣和運用起來還有待時日，但是國內市場的認知度和制作設備的普及都在悄悄的進行中。

  廣告生產制作

  1.深切細分市場

  小企業做細分市場，數碼印刷在裝飾領域的運用越來越廣泛，定制化的產品毛利率又高，國內已有好幾家公司在做這樣的嘗試。

  2.聯盟思維

  小企業需要合作成為聯盟。因為聯盟里面的公司都在本土各個省市內，安裝和物流成本就會大大低于在大城市的總包公司的報價。從交貨的整體速度上也是絕對不慢的。從采購成本上考慮，耗材的采購直接以聯盟整體企業的訂單去談，采購成本上至少又能節省15%。聯盟企業每家只需要出少量的錢，就能雇傭原來自己想都不敢想的高水準高性價比的銷售人員，用自己人談訂單，拿訂單。

  3.大企業的國際化思維

  現在國內一流的噴繪公司擁有的也基本上是世界一流的設備，做出來的東西，絕不比國外的差，我們為什么就不能出去和國外的噴繪公司競爭呢?

  思路一，國內的訂單，國外談。國際大牌都是很重視中國的市場，直接與國外的市場部聯系，告訴他們現有的方案還有什么可以改進的，我們能做什么。

  思路二，國外訂單，外國談。既然擁有了一流的設備，就應該能做出這么好的產品，中國在未來很長一段時間還是世界工廠，那我們的廣告成品就能做出自己的優勢，拿到國外產品的訂單。大的品牌都是全球采購的供應鏈的，由于廣告物料有時效性的問題，過去國內物流海關方面的限制，給大型廣告企業走出國外制造了一些障礙，隨著近年來物流的越來越發達，出口日益頻繁，拿到國外廣告制作的訂單的機會將會越來越多。

  4.互聯網化的探索

  對于大廣告制作公司來說，公司的互聯網化可以以小步快跑的方式進行，一上來千萬不要就是平臺思維，平臺建設的巨額資金和人才團隊的建設不說，是否能真的成功還是一個未知數。比較切實可行的方法是可以和國內的前幾名的個性印刷網站進行一些嘗試性合作，小成本的了解和合作。

  相比于歐洲的國家每年2%都不到的GDP的增長，國內每年還能保持7%左右的GDP增長，我們國內噴繪公司還有很多的想象空間，上設備就賺錢的時代已經過去，模式和產品的創新才是將來突圍的解決之道。