產品擺在貨架上賣不掉？或許是包裝不行

  下面三個案例非常生動地體現了產品包裝對商品銷售的決定性影響。

  1、案例一：吸嘴自立袋走紅市場

  上世紀90年代，當傳統的枕形塑料包裝袋面目可憎地平躺在貨架上，對消費者毫無吸引力的時候，一種吸嘴自立袋迅速躥紅于各大包裝領域。這是一種底部有水平支撐結構的軟包裝袋，無需依靠任何支柱即可自行站立，其輕便易攜，視覺效果極好，起到很好的宣傳效果，并且自立袋成本低于塑料瓶、塑料罐等其他類型的包裝。

  這種新型包裝形式不僅可提高產品檔次，且具有耐殺菌、冷藏、防潮、阻氧、耐腐蝕、密封性強、抗壓性好、耐刺穿性、不易破裂、不滲透，可代替瓶子使用，節約成本，時尚美觀，攜帶方便等優點。

  近年來，吸嘴自立袋因其原材料豐富，性能優異、美觀簡便等優異特點，成為了數年來世界上發展最為快的包裝材料。2013年，美國自立袋包裝高達170億只，歐洲的市場則接近190億只。

  2、案例二、包裝忽視區域化特征致產品滯銷

  現在市場的產品區域化特征越來越明顯，不同區域的市場需要不同的規格.包裝.口味，即便是名字一樣的口味，不同的市場的要求也不一樣。但是許多企業在運作不同的區域市場，沒有意識到區域的差異性，因此產品一鋪市，上了貨架就出現了滯銷。

  某方便面企業為了開發東北市場，在產品的選擇上也相當慎重。東北市場產品的主銷規格是三十包裝，但是該企業為了盡快啟動市場，決定主推與競品規格有差異的24包裝，以便實施差異化策略實現產品的異軍突起。

  然而24包裝的產品上市后，結果卻是令人大跌眼睛，除了個別市場有一定銷量外，企業原希望用此規格成為主銷品種的想法卻是徹底失敗，不僅如此，企業為了處理遺留在客戶手中的庫存和市場滯留的產品不得撥出專項費用予以處理，最后企業不得已改變決定用30包裝的產品來運作市場并取得不凡業績。

  3、案例三、包裝的視覺沖擊力顯露神奇

  邁入21世紀，飲料巨頭麒麟推出一款日本的低酒精度果味飲料。彼時，三得利、寶造酒等品牌的類似產品在市場上逐漸風生水起，麒麟很難在競爭激烈的市場分得一杯羹，于是麒麟花重金聘請著名設計大師笹田史仁設計包裝。

  笹田史仁和他的團隊為了突出產品冰爽的感覺，并提升包裝的視覺沖擊力，推出了著名的麒麟冰結包裝。2002年新包裝產品在日本上市后，在市場中的占有率達到了四成之多，一舉拔得頭籌。

  在后來的包裝改版設計中，笹田史仁更著意突出了冰結的果味特征，將“水果切開來”，制造出水果相當新鮮足以讓果汁飛濺的感覺，吸引了不少對酒精飲料抱有排斥心理的女性顧客。