個性化印刷行業隱形大佬 世紀開元搶灘億萬級市場

  和聯想合作，開辟移動端捷徑

  “宅了很多年，學著慢慢出臺。”4月2日，世紀開元董事長郭志強在朋友圈里發了這樣一段文字。

  “老郭，每個企業的老板都應該成為自己企業的網紅。”濟南高新區管委會主任徐群說。如今，已經很多年習慣靜悄悄做事的老郭把“企業家要當網紅”這句話聽進去了。

  這是郭志強思路的一個明顯變化。以往，他在和華為，和美圖秀秀，和各種做圖片應用、存儲、圖片分享的APP接觸時，考察合作者的思路是，我如果不掙錢，我是不和你合作的。但今年，決定合作的因素變為，合作者會不會讓更多的用戶接觸世紀開元，了解世紀開元的產品，讓這個產品可以輸出，可以實物化。

  和聯想合作是敲門磚。今年4月，世紀開元開始和聯想合作，聯想發布的最新款筆記本小新，一期100萬臺預裝的照片處理軟件，預置了世紀開元網上沖印服務言。“最終，是聯想給我們背書，后面的局面才能打開。華為也好，小米也好，早晚會有合作的。因為這個行業里的第二名，實在和我們差得太遠。手機圖片沖印只要這些大企業想做，就一定會找世紀開元。”郭志強說。

  移動端的能量無法忽視，世紀開元剛開辟的商務印刷業務，來自移動端的訂單占到一半。一旦搭上華為或是小米這條大船，世紀開元將在移動端開辟另一條直達消費者的捷徑。郭志強說，和手機廠商合作也許并不會帶來太大利潤增長，但它會帶來巨大的品牌影響力，會感受到更多來自用戶的訴求，會黏住更多用戶。

  性感產品吸來鼎龍股份5000萬融資

  去年11月，鼎龍股份5000萬換世紀開元20%股份時，郭志強說，“你們企業什么都好，就是沒有我們的產品性感。”

  鼎龍股份是做打印復印耗材的，直接面向B端，產品做的再好，終端消費者不會知道這個品牌。世紀開元的網上沖印則直接面向C端，但現在，世紀開元的產品需要更性感，因為中國的影像服務業已經成長為一個龐大的生活服務類的剛需產業了——智能手機大爆發，社交媒體盛行，人人都在生產影像，必須要讓更多的消費者知道世紀開元。

  去年，郭志強隨朱雙全一路面見國內四十多家頂級公募和私募基金大佬。郭志強說，傳統印刷業已經利潤薄如紙，他們沒有能力去做云印刷，“傳統企業沒有獲取訂單和流量的能力，你怎么讓用戶知道你?自己建個平臺，或者去淘寶天貓開個店?”

  這就是世紀開元的先發優勢，它已經在這個商業模式里扎根多年。“在線上領域，我已經先行一步，傳統企業要走這條路，它得繞過我才行。從入口來講，它獲取訂單、流量是有問題的，他的團隊不行，他能不能進入互聯網這個跑道都很難說。”郭志強說。這也是鼎龍股份董事長朱雙全考察了一年，從傳統印刷到云印刷，看了200多家企業，最后選擇投資世紀開元這種互聯網+中心工廠的原因。 1 2