性感賣紙：像A4腰一樣營銷，你學會了嗎？

網絡熱潮真是一波接一波，繼“馬甲線”、“反手摸肚臍”、“鎖骨放硬幣”、“酒窩夾筆蓋”等一系列曬身材的潮流之后，新玩法“A4腰”又悄然流行起來。

（引：A4腰就是比A4紙(21*29.7cm)還要窄的小蠻腰）

現今，不光有網友在微博、朋友圈頻頻爆照秀身材，就連王麗坤、熊黛林、戚薇等眾多明星大咖也紛紛舉“紙”響應，“A4腰”儼然已經成為2016年年度第一個熱詞。但火了A4腰，卻依舊未能帶火道具A4紙。

現下，不論是淘寶、京東還是其它電商平臺，我國的A4紙品牌在銷售方面均表現出了千篇一律的呆板形象。A4腰是衡量性感指數的標準，那么道具A4紙，它的品牌形象是否也是同樣的性感呢？很可惜，答案是否定的！問題主要集中在以下三個方面：

一是，產品賣點深度同質化。縱觀淘寶、京東的A4紙產品的賣點，除了標示著“進口全木漿”、“中性施膠”、“靜電工藝”，就是照抄德國或芬蘭的產品屬性。細究起來，也只是把最基本的復印功能細分為噴墨復印、激光復印、雙面復印、辦公復印等而已。在產品的原料、工藝、功能等方面都存在著深度的同質化；二是，缺乏活躍的互聯網屬性。如今，雖然紙企由傳統的線下銷售變成了O2O，但產品文案的語言風格依舊傳統、平淡，毫無新意，而互聯網最重要的屬性就是其靈活、多樣的用語。中規中矩的傳統產品介紹，并不利于消費者親近與傳播。廣告形式呆板，手法單一；三是，品牌自身風格不明確。在電商紙類品牌產品銷售分類中，多數產品的銷售風格套路同一，無明顯特色，導致商品無法給人直觀的視覺感受。

雖然呆板是A4紙在銷售方面給人的普遍印象，但隨著本土廣告公司制作水準地提升與實力地不斷壯大，目前這一情況已然出現轉機。在世界第三大紙企UPM芬歐匯川京東寶貝頁面，這種性感的蛻變尤為引人矚目。

UPM紅益思復印紙性感的寶貝詳情 

筆者了解到，策劃UPM芬歐匯川電商平臺寶貝頁面升級的，正是在國內知名的紙業品牌營銷先行者——致力共通品牌傳播機構（www.addbrand.cn）。（以下簡稱“致力共通”）

對于這次性感蛻變，致力共通創意策略有三步：

一:轉變傳統創意思路，塑造產品個性內涵

對于紙品原料、工藝、功能同質化的問題，致力共通紙拋棄了傳統以物理屬性來確立賣點的創作思路，轉而通過塑造產品鮮明的性格與內涵作為消費訴求點。根據系列檔次高低與消費人群特點，致力共通分別為UPM每個系列產品打造了與之高度契合的系列主題。在產品個性與內涵的塑造上，則始終圍繞著該主題，并且深度結合了產品自身的特點。

佳印系列作為UPM最為高端的系列產品，產品品質不言而喻，主要銷售對象亦為各行業尖端企業與個人，擬定的系列主題便是“專業品質，締造不凡”。

佳印系列品牌之一：卓越佳印，作為UPM特級復印紙產品，不論紙張挺度、平滑度等各項屬性均屬國內頂尖，同時更是我國85克重復印紙開創者，“領袖氣質”這一內涵可謂恰如其分。

二：海選網絡熟語再創作，深度植入互聯網基因

為符合互聯網消費群體用語習慣，經過海量搜集與篩選后，致力共通在對UPM寶貝描述的文案中大量引用了經典網絡流行語、常用詞，或它們的改編版，大大增強了網絡消費者對品牌的親近感。

在UPM黃欣樂產品的描述文案中，便可以直接看到深受大眾喜愛的“萌萌噠”、“棒棒噠”、“美美噠”等互聯網化的語言;UPM好順產品描述中的“世界那么大，想看就能看”則是對大熱的網絡流行語：“世界那么大，我想去看看”的改編;UPM綠奧友“經得住考驗，擔得起夸贊”亦是取材自范爺經典語錄“我能經得住多大詆毀，就能擔得起多少贊美”。

彩印鮮活，觀感美美噠不交白卷，心情棒棒噠

世界那么大，想看就能看

經得起考驗，擔得起夸贊

三、增添個性詮釋圖片，樹造品牌特色標識

UPM寶貝頁面中，紙品效果圖所占比例被大大降低，而是讓能夠體現品牌個性的圖片成為畫面主導。前文呈現的紅益思以“進擊的色彩”作為獨特銷售主張，以期滿足女性白領職場也要時尚的情感訴求。在畫面設計中，便精選了紅唇、紅色包包、紅色高跟鞋、紅色口紅等女性時尚物品作為每一幀的視覺主元素。

同樣，傳達匠心精神的經典佳印，則選擇了表明對產品高精度追求的游標卡尺；針對面向商務人士的世紀佳印，則選用了精英點贊的情景圖片來呈現產品商用屬性佳的特征。

以對剪裁精度的嚴肅態度詮釋匠心精神

以精英點贊的情景凸顯世紀佳印的銳意商務形象

同時，UPM作為一家北歐企業，“簡潔、時尚、綠色環保”是北歐的一貫風格，致力共通整體的設計思路依舊遵循了這一路線。不論是寶貝描述的主KV還是詳情頁的畫面設計，均去繁就簡。對于公共頁面繁雜的工廠、企業介紹部分，亦將其合并處理，給人以清爽、簡潔之感。

簡約明凈、意韻典雅的黃奧友楓葉型主KV

以簡練大氣、韻味十足的書法為主體的藍未來詳情頁

凸顯大數據，一目了然的工廠與企業介紹

總而言之，芬歐匯川十三款復印紙產品通過這三步策略，成功開辟了性感品牌營銷之道，希望能給正在向電商轉型的紙企，提供更多參考。