遠離惡性循環 美國布蘭迪的數字之路

導讀：現在，有越來越多的印刷企業發現數字印刷可以幫助其擴大業務范圍，促進企業發展。對一些膠印企業而言，引入數字技術則能使其脫胎換骨，遠離惡性競爭的深淵。
　　
　　位于美國佐治亞州的布蘭迪印刷是一家擁有多年成功經驗的膠印企業。但隨著經濟危機的爆發，該公司也遇到了一些困難。眼看著當地印刷企業紛紛倒閉，布蘭迪印刷公司決定開發一套新的業務模式，采用數字技術為其帶來了提高效率和發展業務的機會。布蘭迪印刷公司總經理德里克·布魯克斯認為，數字技術令其在艱難的市場環境下獲得了新生的關鍵因素。他說：“如果我們還是死抱著膠印不放，那現在也許人們就看不到布蘭迪印刷這家公司了。”
　　
　　數字的力量
　　
　　布蘭迪印刷公司的廠房坐落在亞特蘭大北部約30英里處，占地面積為7200平方公尺，能為客戶提供各種印刷服務，該公司不但擁有大量先進的數字印刷機，而且還擁有一臺3D打印機。作為布蘭迪印刷公司的創始人，布魯克斯擁有豐富的從業經驗，他甚至曾在一家膠印企業里擔任過服務工程師的職位。布魯克斯出于興趣在1982年創建了布蘭迪印刷公司，并于1986年全身心投入到這家企業的運營工作中來。
　　
　　布蘭迪印刷公司最初只是滿足當地企業的日常需求，比如印刷名片和文具等，主要以黑白印刷為主，并不追求質量和美觀。但隨著企業的發展壯大，該公司在2001年購買了一臺四色膠印機，并從這時起把主要注意力從速度轉移到了質量上。事實證明，這樣的改變為該公司帶來了豐厚的回報。
　　
　　如果沒有家人的建議，布魯克斯根本不會考慮引進數字技術。他認為數字技術根本無法在質量上與膠印機相抗衡，而且他們可以在需要的時候把數字印刷活件外包出去。甚至在5年前，布魯克斯還堅信自己的公司不會變成“數字印刷廠”。
　　
　　 隨著美國經濟在2008年遭遇重創，很多印刷企業也不可避免地受到沖擊。市場環境可謂是一夜突變，很多老牌印刷企業關門歇業，這導致一些工人失去工作，這些企業的訂單也被外包給了數字印刷廠。因此，要想贏得生機，布蘭迪印刷公司就必須要盡快做出決定。
　　
　　其實在過去幾年中，布蘭迪印刷公司為了節約成本，大約每年會把價值5萬美元的數字印刷活件外包給當地的其他印刷企業。當布魯克斯意識到這一點時，就開始考慮引進數字印刷技術了。
　　
　　可以說，布蘭迪印刷公司是通過不斷實踐和犯錯來掌握數字印刷技術的。最初他們將印刷文件發給外面的數字印刷廠去印刷，然后再將印刷成品與自己在膠印機上印刷出來的進行比較，結果顯示，數字印刷的效果與膠印已經相當接近了。于是，該公司決定購買一臺數字印刷機，在測試過程中，就連該公司自己的印刷機操作人員都無法看出數字樣張與自己生產的膠印樣張之間的區別。
　　
　　2010年3月，隨著布蘭迪印刷公司的首臺數字印刷機正式投產，布蘭迪印刷公司順利實現了從膠印向數字印刷的轉變。很快布魯克斯就發現，新的數字印刷系統不但能有效提高色彩的一致性，而且操作起來也非常簡單，能幫助他們大幅降低運營成本。
　　
　　實現擴張
　　
　　通過向客戶推廣數字印刷技術，布蘭迪印刷公司不但走出了經濟危機的陰影，而且還實現了業務上的擴張。數字技術使他們具備了生產營銷手冊和銷售點廣告的能力。雖然公司只有6名全職員工，但他們的客戶已經遍布全美。
　　
　　2011年3月，在引進第一臺數字印刷機一年之后，布蘭迪印刷公司收購了當地一家競爭對手，同時還將一臺施樂700數字彩色印刷機和一臺施樂單色4110單色印刷機收入囊中。數字系統的引進改變了布蘭迪印刷公司的生產方式，他們每天早晨都會印刷一個樣張，用光譜分光光度計進行掃描，并根據結果進行參數校正，并調整濕度、溫度等環境因素。
　　
　　這種校準工作對每天的生產至關重要，否則工人們的生產標準總是在變化，無法確保印刷質量的一致性。在親身體會到數字印刷的強大功能之后，布蘭迪印刷公司很快就決定把數字印刷作為企業未來的發展方向。隨著數字印刷質量的提高和短版活的增加，數字印刷也將布蘭迪印刷公司帶入到更加廣闊的天地。2012年，該公司賣掉了自己的膠印設備，正式轉型為真正的數字印刷企業。
　　
　　布蘭迪印刷公司勇于接受改變，順應時代潮流的經營理念為其帶來了豐厚的回報。當它還是一家膠印企業的時候，大膽采用四色印刷使其獲得了贏利率更好的商業模式。在面臨經濟危機時，他們又果斷引進了數字設備，再次使企業煥發了新的生機與活力。在短短幾年的時間里，布蘭迪印刷公司不但兼并了競爭對手，還實現了向全數字化印刷企業的成功轉型。通過采用新的技術，他們擴大了服務范圍，并找到了新的贏利途徑。