日本印刷廠借助文創產業擴張印刷版圖

日本九州島東南部的宮崎縣有一家印刷廠，名叫宮崎南印刷廠，它在文創產業中找到了自己的立足之地。宮崎南印刷廠的印活有一大部分來自于宮崎縣政府的宣傳冊，他們發現政府開始利用免費的印刷品去推廣文創產業，在今天電腦和手機網絡應用日新月異的時代，這些宣傳冊很有可能被數字化形式所取代，到時候，恐怕無法避免自己的印刷業務不受影響。預見到這一問題，宮崎南印刷廠的老總想到的辦法是變被動為主動，何不先幫縣政府提供電子宣傳品的服務？于是，他們找來了一個云端的電子書工具，把宣傳冊的PDF文件送進電子書的云端平臺，這個電子書服務就開始幫助縣政府產生一系列的電子書文件，讓各種移動裝置或電腦都可以閱讀的電子書APP。有了既方便又便宜的工具，宮崎南印刷廠開始在幫縣政府印刷宣傳冊的同時免費贈送APP。緊接著，宮崎南印刷廠進一步建立了一個網站，讓自己生產的APP有地方供讀者下載，也讓這個網站成為自己印刷服務的一個環節。所有宮崎南印刷廠印刷的活件，只要是免費的刊物，都附贈APP并享受上架到宮崎南印刷廠的APP網站上曝光的服務。這一舉措得到了當地許多百貨公司和大賣場的響應，他們在將印刷目錄免費提供給客戶的同時，多一種宣傳的途徑，這自然更好。何況APP電子目錄還可以超鏈接到客戶的網站，配合賣場的折價券或是促銷活動。

　　宮崎南印刷廠的印刷生意因為多了一樣電子書APP的服務而增色不少。宮崎縣政府的文創宣傳借助宮崎南印刷廠一下子實現了電子化宣傳，這自然引起了其他地方政府的注意。宮崎南印刷廠的老總認為日本各地都有像宮崎縣一樣的需求和市場。于是他開始奔走各地，到那些幫助地方政府印刷宣傳品的印刷廠進行游說，結果，他說服了15家印刷廠采用宮崎南印刷廠“印刷+APP”的模式去服務印刷客戶。奇跡發生了，這15家印刷廠用免費的APP電子書黏住了自己的客戶，各地方政府的文創預算越來越多，這些印刷廠成為政府文創專案的技術供應商，“印刷”居然成為他們爭取標案的優勢，其他只會提供電子書的競爭者反而有“不會印刷”的缺點。15家不同城市的印刷廠相互支持，印刷服務的輻射范圍更遠、更廣。宮崎南印刷廠將這15家印刷廠帶入了移動網絡時代，這個合作組織目前還在持續擴張版圖。

　　宮崎南印刷廠和合作伙伴租用云端電子書生產APP的服務，負擔的是有限的租金，不需要系統的建設成本就可以生產不限量的電子書；合作伙伴租用宮崎南印刷廠的云端，支付有限的云端平臺租金就可以展示不限量的電子書，令有限的投資發揮了無限的可能。

　　其實，宮崎南印刷廠切入電子書APP之初，可能只是想利用新服務黏住客戶，沒有想到移動通信的方便帶來意外的生意版圖擴張。印刷廠對印刷工序以外的技術的引進比較生疏，今天移動通信技術逐漸打破了各行各業之間的“圍墻”，印刷經營者如果不放開視野，從自己行業領域的邊界往外看，接下來的變化可能讓你目不暇接。

（作者系嶄新科技股份有限公司總經理）