電子商務，力助業者重獲印刷主導權

1、膠片時代，業界曾經擁有印刷主導權

“印刷主導權”？大家是不是第一次聽到？

現在，請大家思考下：什么是“印刷主導權”？業界曾經有過嗎？有的話，現在失去了嗎？怎么失去的呢？

失去了的話，還能重新獲得嗎？

可以肯定：擁有印刷主導權，印刷肯定好做！

大家是否還記得這樣一句話：要想發，做印刷！

遙遠的記憶！什么年代的事情？膠片時代：電子分色機、激光照排機做印前。

膠片時代：無論客戶多牛，設計師多拽，都得依賴電子分色機、激光照排機等設備與技術，才能做出印刷品。

怎么印？什么價格印？還得聽印刷廠的！

客戶聽你的——這就是印刷主導權！

     2、數字化時代，失去了印刷主導權

看看2009-2012全國印刷業4年的情況：

利潤率：只有7%左右。

4年間，資產總值增加2492億元，增長31.3%；總產值增加3142億元，增長49.3%；利潤總額增加121億元，只增長20%；增加值的利潤率只有3.85%！

4年間，資產利潤率了下降20%，產值利潤率下降了9.2%！

結果：

①投資越來越大，產值越來越高，但利潤越來越薄。

②10萬家印刷企業，2012利潤總額723億元，平均每家盈利72.3萬元，如果根據二八原理，80%的利潤，被20%的企業賺得，那其它8萬家企業的狀況可想而知。

整個印刷界狀況都比較惡劣！

業界當下感嘆：削尖腦袋跑業務，屁滾尿流趕工，求爺爺告奶奶討錢。

與早年“要想發，做印刷”，形成強烈反差！

表現原因：房租上漲？原材料價格上漲？人工成本上漲？印工價格走低？業內惡性競爭？

根本原因：時代變了,由膠片時代，進入了數字化時代，印刷發生了大變局，數字化時代，業界失去了印刷主導權，失去了議價權！

怎么會失去主導權？圖片、文字、設計排版完全數字化，激光照排消失，電子分色機的消失……,

印前，客戶對印刷廠零依賴，揣著印刷文件，誰的價格低就給誰印！與客戶關系中，唯有降價、降價、再降價！

數字化后，業界完全喪失印刷主導權！

3、電子商務，助業者重獲主導權

數字化時代，業界是否能重新獲得印刷主導權？能!

重獲主導權的方法：電子商務，印刷電子商務！

基本思路：①努力掌握客戶的印刷文件，文件在手里，業務跑不掉，價格好商量，②再次形成客戶對印刷的依賴。

印刷電子商務，掌握印刷文件，形成客戶依賴！

印刷電子商務平臺：由定制工具，產品展示，模版展示，客戶與訂單管理，支付系統等模塊組成。為客戶提供從印前，到印后全流程服務。

定制工具：排版工具，在為客戶提供快捷排版的同時，有力掌握著客戶的印刷文件。

客戶體驗：“便捷、高效、低成本”，形成客戶對平臺的新依賴。

印刷電子商務，基于定制工具，和客戶體驗，力助業者重獲印刷主導權！

二、案例：金印客，印刷電子商務平臺（www.kinker.cn）

一個不顯山露水、但非常專業的電子商務網站，承攬的是一手訂單，掌握印刷主導權！

優秀的定制工具，客戶輕松排出出版級的作品！

平臺承攬的，多為有相當印量的書刊畫冊！

排版、下單、付款，客戶在網上進行。平臺與客戶不需見面，先付款，后印刷！

金印客，是運用電子商務技術，重獲印刷主導權的經典案例！（由中文科技公司海天云印（haitianyunyin.com)技術創建）

三、推薦一本書：《印刷大變局——電子商務，力助業者重獲主導權》

內容提要：提出數字化引發印刷大變局，使業界失去主導權的觀點，詳細論述了成因，以及通過創建電子商務，重新獲得印刷主導權，引領業者走出困局的方法。書中倡議，業界應以電子商務為契機，引導印刷產業，向信息服務產業轉型升級，以形成核心競爭力！

四、倡議：共同創建印刷電子商務平臺

如果您有買機器、買設備等投資計劃，不妨也考慮投資印刷電子商務平臺，因為，萬億的大市場，一定會產生印刷界的BAT（百度、阿里、騰訊）而現在，正是投資時候；如果您想在電子商務領域干一番事業，不妨與我們同行！整合資源，統一部署，形成合力，引領印刷再創輝煌。

中文科技愿意無償奉獻“海天云印”電子商務平臺技術,為您創建印刷電子商務平臺。