印刷企業想要“攔截訂單”就得逆流而上

日本東京著名商圈六本木的一棟商業大樓里有一家KIPS攝影社，用別開生面的生意模式為數碼印刷示范了“攔截訂單”的策略。這家攝影社包辦了六本木這一地區大部分中小學校的畢業紀念冊生意，也替與之長期合作的數碼快印店帶來了每年價值上百萬美金的數碼相簿印刷活兒。

　　老板石井功二于1987年用自己的名字成立KIPS攝影社，目前與另外3名攝影師伙伴一起經營，旗下總共有30名攝影師。那么為何一家攝影社需要這么多人手呢？

　　原來，KIPS長期關注六本木一帶的各個中小學校，不論是運動會、球賽、演講比賽、校慶、同樂會……甚至這些學校的學生參加外地的比賽，不論得不得獎，贏沒贏比賽，KIPS的攝影師都會免費為他們拍照，并且為這些照片建檔，存入內容數據庫。每一張照片都能查到各種信息——是誰、哪個學校、哪個班級、拍攝時間、拍攝原因等。

　　KIPS花費這么大的人力物力免費幫學校的孩子拍照，所謂何事？

　　每年各學校畢業班開始研究畢業紀念冊的時候，KIPS只要把幾年來專業攝影師拍攝的照片展示出來，所有學校的畢業生沒有不被說服的。原來KIPS是“放長線釣大魚”，就是為了爭取這些學校的畢業紀念冊的印刷生意。

　　雖然，KIPS不是印刷廠，卻在供應鏈的最上游攔截了印刷生意，與之合作的連鎖快印店如果不是因為能和KIPS有長期合作的關系，這上百萬美金的生意也會溜掉。

　　KIPS投入了其他印刷廠無法做到的資源，于是長期壟斷著幾乎所有被他們相中的學校的畢業紀念冊印刷生意。

　　不管互聯網如何改變印刷生意的模式，不論有沒有印刷機，KIPS都能掌握六本木一帶的畢業紀念冊的印刷活兒，除非畢業生不再印畢業紀念冊了。

　　所以，印刷廠得找出不需要互聯網也能生存的辦法，只有到不同產業鏈的上游去“攔截印刷訂單”，才能在印刷產業變化中，悠游自在。

　　國內一年總共創造出一萬億元的印刷總產值，機會一定很多，某些行業的印刷需求有特定的來龍去脈，尋找藍海就得逆流而上。