快印店成為印刷電商必爭的接單門戶

前幾天，合版印刷高峰論壇在蘇州舉行，在第一天的沙龍上，印刷廠同行暢所欲言，一位合版印刷經營者大吐苦水，表示價格一日不如一日，明天還會更差，引起其他同行的圍剿，認為他忘了把豪車、豪宅算進去。許多不做合版印刷的同行，表明要來這個論壇聽聽，了解合版印刷的信息，為自己轉型作參考。

　　第二天有專題演講和印刷材料的拍賣。

　　從來自東南西北的同行聊天中，我感覺國內幾乎每一個二級城市都有2家以上的合版印刷企業，其中河南鄭州最興盛，具規模的有七家，幾年前北京的名片有一大半是鄭州幫忙印刷的，直到這幾年北京有了本地的合版印刷服務。鄭州的合版印刷業者之間競爭劇烈，轉型勢必會出現，其中有四家已經開始建立電商平臺，很快會把競爭從單頁商業印刷的戰線，推向印刷百貨的競爭。

　　河南“都能印”聯合20家不同性質的印刷廠，經由同一個平臺去服務，“都能印”有多年合版印刷的經驗，了解網絡訂單，它的生意模式并不是到網絡上去找碎片訂單，而是專心開發快印店來合作，它目前宣稱已有40家快印店簽約成為“都能印服務店”，線下接單，線上代工生產。

　　健豪這段時間一邊加速招商腳步，一邊開始生產交貨，預計八月份正式開張（他們對外宣稱），目前已經有至少數十家合作的快印店。健豪在天津與好彩快印店合作開設“云印刷”旗艦店，作為推動快印店合作的示范點。

　　一幅圖（原來的“改圖網”）最近決定將與各地印刷廠的合作結束或收縮，頂多每一個省找一個印刷廠合作，開始把重點放在拓展和快印店的合作，一幅圖強調他們會提供網絡門戶，快印店可以使用自己的域名，一幅圖不會站在第一線，決定要做好快印店后臺代工廠的角色。一幅圖決定利用快印店找客戶，不再把力氣放在到網絡上去淘碎片的訂單，一幅圖曾經公開表示網絡推廣的獲客成本是一個100元每人，這顯然超出今天商業印刷生意的代價。

　　有人提到，五月剛剛吹起集結號的印通天下正在招兵買馬，提供資金用于裝潢店面和購買設備，幫助其代理開快印店。

　　因為數碼快印店就在終端客戶的隔壁，有訂單又沒有膠印機，自然成為兵家必爭之堡壘。從健豪、一幅圖、印通天下到都能印，英雄所見略同，一起把目標鎖定快印店，就可以看出風向。

　　其實，健豪在第一屆印刷電商年會上，就表明“一年找1000家快印店合作”，只是談合作的進展沒想像那么快而已。健豪在臺灣做了十幾年的合版印刷，都能印也不是網絡印刷的新手，他們都了解網絡碎片訂單對電商的貢獻度，或者說是難度。

　　有人曾經提過“印刷訂單會轉彎”，明確指出今天國內任何一筆印刷訂單，至少有兩家印刷同行在爭取，電商如果無法發明全新的印刷生意，就得把別人盯著的訂單轉到自己的印刷門戶來。那么，會轉彎的訂單就只有快印店才有。

　　言猶在耳，今天印刷電商一起發現了快印店的價值。

　　互聯網＋印刷正在風行，奇怪的是，快印店就要成為印刷電商兵家必爭的接單門戶。

　　印刷的O2O（線上接單，線下生產）得倒過來寫，雖然還是O2O，但得改成“線下接單，線上生產”。