按需印刷做大傳統出版“長尾效應”

舊時書店，老板搜羅到某位學究中意的善本時，用牛皮紙一裹趕緊送到人家府上：“先放您這兒留著看，若不喜歡，趕明兒我再取回。”可誰又忍心讓殷勤的店老板大老遠白跑一趟？嘿，買賣就這么做成了。

這個故事在今天有了新的延伸：某派出所所長急需一本并不大牌的法律類書籍，可惜早斷了貨，后來找到版權所有者學林出版社。按需印刷擔下了這次救急任務，只印了一本，按書的原價收費。

按需印刷解決了“踏破鐵鞋無覓處”的書籍需求缺口，當然它的意義遠不止于此。正所謂“爆款易得而孤品不常有”，按需印刷或許能以預售模式幫助讀者“書海撈針”，一定程度上改變傳統出版市場魚目混珠式的“論斤賣”和“大甩賣”。

“需”從何來

就在上周，武康大樓內的大隱書局開張了，熱鬧之余，個別書友埋頭摸索按需印刷的推廣平臺，只要在手機、自家電腦上點開網頁就能操作。記者用手機支付寶掃碼購買了兩本連環畫，價格比原價高出3%至10%。三天后，工作人員送書上門，隨手翻看，紙張無損、顏色清麗，外行人真看不出與普通批量印刷書的區別。

所謂按需印刷，是指按照用戶的需求，將所需資料的文件數據進行數碼印刷和裝訂，實現即時出書和個性印書，緩解出版社長期以來尾大不掉的庫存壓力。這個概念里，核心在于“需”從何來，指向何處。回頭看傳統出版領域，又有哪本書不是按需出版呢？無非是出版者里面，有些人的確找到了市場和讀者需求，而更多人誤以為自己找到了。“互聯網+”時代的出版業對此多了幾分思考與創新。

大隱書局負責人何旋告訴記者，這個名為“e本印”的按需印刷項目由上海市新聞出版局牽頭推廣，希望幫助傳統出版業做大“長尾效應”。去年底，多家書店、出版社加入了按需印刷聯盟。

此前，學林出版社于2014年開通了網上“人文社科學術著作自出版平臺”，按需印刷已成為其顯著特色。社長段學儉介紹，平臺不僅提供30%的原文試讀，按原書價收費，更有只此一家的全文檢索功能，并抓取了豆瓣、當當、亞馬遜等網站的第三方評論，供讀者參考。

按需印刷的市場有多大？　何旋坦言，按需印刷的影響力絕不是顛覆式的，而是錦上添花，指向絕版書、斷版書、學術類等小眾圖書的印刷發行。學林出版社數字出版部主任吳耀根認為，學術類著作難以像大眾書籍一樣蹭話題、吸熱度，短時間內引發大賣，或許會有一兩本忽然間大放異彩，但絕大多數都默默無聞。專注于學術出版的學林出版社常常遭遇小眾圖書不敢多印，而真正需要的人又無處可尋的尷尬，按需印刷正好拾遺補缺，解決了這個需求。該社的自出版平臺上列出了按需印刷的書目，如《中國戲曲音韻考》《存在是什么》《中國早期的交通近代化研究》等等，細讀每本書下面的留言評論，如獲至寶的讀者們無不對這種新體驗贊嘆有加，一批高素質用戶由此聚攏起來。

三天完成1萬本訂單

學林出版社在天貓商城旗艦店上架了大批斷版圖書，一個成功的案例便是　《中國俗話趣典》。該書曾遇客戶急單、庫存數量不足的尷尬，好在數字版權、文件齊備，出版社在三天內完成了1萬多本訂單。“這在以前是無法想象的。”段學儉感慨。網店還在持續增加品種，讀者下單后最多兩周內就能拿到專門印制的圖書。

讓吳耀根欣慰的是，自出版平臺推出以來黏度較大，第一年訪問量集中在德國、日本、美國及東南亞地區，現在連愛爾蘭都柏林孔子學院院長都成為了它的忠實粉絲，影響逐漸外溢。學林出版社繼續深耕按需印刷業務，突破時間和地域限制，與中國圖書進出口(集團)總公司上海分公司合作，為海外的中文讀者推出以按需印刷為核心、當地網站為平臺的便捷購書方

式，在全球無時差、同步上線最新出版的圖書信息，為讀者省下海外郵遞的時間。

段學儉期待學林的自出版平臺未來能對標“閃電之源”，這家美國按需印刷行業的龍頭老大，平均每本書每年的按需印刷量為1.7本。這個看似單薄的數字，得益于“閃電之源”長達十年的前期積累———先幫出版社把傳統紙質書轉為數字化，建立內容數據庫，如今它擁有讓任何出版社都艷羨的七八百萬種圖書資源。基于此，開展按需印刷后，業務迅速駛入正軌，從接單、客服、生產到遞送的流程都比較完善，形成全自動系統，才能應付一個月100萬個訂單，生產接近300萬本書。

未來出版社幫讀者找書

找書難，找絕版書、斷版書更難。幫人找電子書的微博賬號一度風頭正勁，段學儉不止一次看到學林出版社在售或版權尚未到期的書目“屈身”在低精度掃描文本里。讀者為何寧愿去發問連背景都一知半解的自媒體，而不向有正規刊號的出版社求助呢？　如今，這一問題得到了出版社的正視，未來出版社有望幫讀者找書。

按需印刷與復印有什么區別？在段學儉看來，其一復印不一定具有價格優勢；其二關乎知識產權，正式出版的書籍有專業編輯把關，有出版社為其內容和品質背書，同時也讓作者付出的勞動有所回報。

學林出版社有意把自出版平臺做大，網羅盡可能多的絕版、斷版好書。然而問題是，其近些年每年出版200多種圖書，建社35年來共計也不過3000多種，不及大型出版社一年的數量，做成具有規模效應的按需印刷很難，段學儉期待有更多的同路人。

段學儉算了一筆賬，傳統圖書出版中，出版社的利潤一半被經銷商拿走，其他30%分給印刷廠、10%付給作者，只剩下10%歸出版社。一旦書賣不出去或有退貨，則意味著利潤縮水。采用按需印刷，成本由原來的20%至30%提高到了40%至50%，但卻省下了大部分流通成本。

在國內，按需印刷是全新市場。記者在采訪中發現，許多出版人士對它的態度頗為微妙，一方面對其寄予厚望，相信它有巨大的成長空間，另一方面，又對其不溫不火的發展狀況有些無奈，慢慢地，旁觀等待成為常態。