沒有印刷機的印刷服務商是如何煉成的

共享經濟的范例很多，包括滴滴、餓了么蜂鳥在內的眾多O2O企業都可以劃在共享經濟的范疇中，因為諸多2C端的名企崛起，很多人對共享經濟的理解多局限在C端。而今天察子哥將帶大家走進陽光印網，一起探秘由陽光印網董事長&CEO張紅梅率先提出的 “企業級共享經濟”的玩法。

　沒有一臺印刷機的印刷互聯網企業

陽光印網成立于2011年，今年6月完成3.5億元C輪融資，已經累計為超過20萬的中小企業和超過1000家的集團客戶提供印刷服務，然而如此體量的印刷平臺竟然沒有一臺屬于自己的印刷機，秘訣就在于“互聯網+”的神奇力量。

陽光印網張紅梅向察子哥介紹到，“印刷廠有大量的剩余產能，而印刷的價格不透明，服務不規范等問題也一直困擾著企業用戶。陽光印網的使命是對接兩端資源，通過我們的平臺，讓工廠的機器每時每刻都在運轉，讓客戶第一時間得到低成本的產品、高質量服務，讓企業的印刷和定制品的采購價格透明，服務可靠，讓企業定制品采購采購不再繁瑣。”

陽光印網目前已經有6000多家供應商，服務遍布全國300多個城市和1400多個鄉鎮。利用企業級共享經濟，讓用戶端實現需求“拼車”，相同類別訂單合版生產，共享6000家供應商的產能;同時，系統還會選擇最適合生產客戶所需定制品，且距離和物流最優的工廠。

張紅梅認為，企業根本上是為了盈利，她很反對用采取補貼的策略來獲取用戶，本身有造血能力是創業公司的核心價值式。據了解，陽光印網在很多成熟的業務上線上都是盈利的，并且，陽光印網正在不斷布局新領域。阿里、百度等知名企業都是陽光印網的戰略合作商，淘寶、天貓、蘇寧、京東等航母級電商都是陽光印網的客戶。據張紅梅介紹，近日陽光印網在包裝耗材業務上完成了突破，光紙箱日銷量就突破了100萬只，每80個淘寶包裹里就有一個是出自陽光印網。

　　天生的創業者，面對挫敗，唯有堅定

談到創業初期遇到的坎坷時，張紅梅總結為兩個關鍵詞——挫敗與堅定。

和馬云同時期進行創業的張紅梅，是一名連環跨界創業者，她先后在傳統印刷業、投行及互聯網行業進行了三次創業。而憑借其對印刷行業的了解和投行的經驗，2011年張紅梅進行了第三次創業，創立了陽光印網。早在上世紀90年代，其創辦的印刷公司就被評為廣州四小龍印刷企業，其本人也被評為深圳十大女企業家。之后又在投行領域再次成功創業，給予了張紅梅在傳統印刷行業和金融行業豐富的經驗。而陽光印網在創辦初期投資人更傾向于2C端項目，對于2B端的陽光印網投資人覺得不“性感”，早期融資時屢屢碰壁。

張紅梅說：“當時我和很多背著小包的80后、90后的小孩一起見風投，我覺得自己的經驗、背景很強大，對行業的理解也很深刻。結果離開風投辦公室的時候，那些背著小包的80后、90后都拿到錢了，而我空手而歸。”

面對眾多投資人的疑惑，張紅梅曾經迷茫，“那時候我覺得全世界都不相信我是對的”。但即便如此，張紅梅仍然堅信自己是正確的，堅定不移。“我在印刷行業做了十多年，我比投資人更了解這個行業;同時我在投行也做了十年，有豐富的看行業項目的經驗。”大量的行業經驗和長期的投行工作讓張紅梅堅信自己的創業方向是正確的，事實也證明，陽光印網最終得到了客戶和資本市場的認可。

　　創業要對行業帶來的價值

張紅梅表示，“創業不僅僅是為了賺錢，也是為了改變這個行業，改變不只是優化了行業的效率，更重要的是有效的配置社會資源，”這是張紅梅期待實現的創業愿望。

張紅梅向察子哥介紹，陽光印網非常注重綠色環保，為此傾注了很大的研發力量，她自己跟團隊一起環保低碳紙箱包裝的研究和探索，并且，她對此樂此不疲。 “陽光寶盒”是陽光印網的環保低碳紙箱，紙箱不需要再使用封箱膠帶，并可以二次利用，外觀非常漂亮，結構也非常巧妙。這種紙箱無需經過膠帶封裝，同時經拆裝的紙箱完好無損，還可作為收納箱或快遞箱二次投入使用，解決了不可降解的塑料膠帶造成的環境污染。同時，二次重復使用的紙箱能夠讓消費者輕松享受低碳生活，而整個社會可以減少生產箱子的造成的資源浪費。

企業級共享經濟的商業模式、堅定不移創業信念和勇于承擔的社會責任都處處體現了陽光印網的企業文化中“陽光“”的特性。察子哥有一種預感，這個“陽光”的企業未來可能從根本上顛覆印刷行業，你相信么?我們拭目以待。