白色生活用紙陷五重壓

人無千日好,花無百日紅,早時不算計,過后一場空。

白色生活用紙經過十多年黃金發展，各大品牌賺得盆滿缽滿之后陷入市場五重壓力，好日子一去不復返。

第一重壓：漿價溫和上漲致原材料成本上升

巴西最大的紙漿生產商Fibria SA 已在10月1日開始針對亞洲市場銷售的紙漿每噸提高20美元。另據巴西《經濟價值報》報道，與鐵礦石價格下滑不同，這幾年已經止跌回升的漿紙價格，預計在未來十幾年中仍然會持續攀升，其中亞洲市場提供了一個重要的機遇。與以往的國際商品紙漿周期性較大幅度的漲跌不同，前幾年紙漿價格低位運行的時間較長，給幾大生活用紙企業帶來了豐厚的利潤，所以紙漿在未來一個溫和上漲的過程中，給幾大品牌廠商的價格政策帶來困擾，漲價的市場理由不充分，同時中小企業也不給機會，不漲又會一點一滴的消耗毛利空間。

第二重壓：超載治理致物流成本上升

交通部發布的《超限運輸車輛行駛公路管理規定》已于2016年9月21日開始實施，生活用紙受運輸新政影響，運輸成本上升幅度較大，嚴重的影響了生產基地少，銷售半徑大的企業。已經有部分按照送到價供貨的企業開始漲價，這對于市場競爭已經相當激烈，經營利潤已經很薄的經銷商來說難以接受。生活用紙這種低單價的蓬松貨物本來就不適合長途販運，過去的市場機會完全是因為可以一直在超限規定邊游走，今后是否還有機會有待觀察，立足未來長期發展的企業需要從長計議。

第三重壓：終端零售價格下探壓縮毛利空間

終端零售價格走低現在是一家蓋過一家，就連四大品牌也是加入降價浪潮之中，據說一直以價格、品質穩定的某大品牌，受市場份額擠壓，最近價格不斷下探。不久前好幾個經銷商抱怨，幾年前河北的木漿紙八千多一噸進來，可以買到一萬多一點，現在是七千多進貨八千多賣了。經銷商在抱怨自己毛利低的同時也對現在零售價格的走低表現出了深深的擔憂，以前企業的產品還只有現通渠道(KA和A類門店)與傳統渠道(B、C、D類門店)自己打價格戰，現在連電商也加進來，與競爭對手拼份額比價格壓力就夠大了，內部的KA、經銷商、商銷、電商之間的價格混戰還打個不停。產品的終端價格下來了，渠道毛利還有嗎?

第四重壓：大超市萎縮致渠道優勢顯弱

電商和便利店的沖擊，已經讓大超市的市場地位變得越來越弱。以國際和國內連鎖超市為主的大終端一直是大品牌快速提升品牌影響力和市場份額的重要渠道，中小品牌因資金和人才儲備不足也只能望洋興嘆，所以大型KA一直是四大品牌們獨領風騷。然而，一切在改變之中… …2015年家樂福、沃爾瑪關店，新一佳的欠款欠薪關店，就連曾經揚言不關閉一家門店的大潤發也開始關店。由此可見，大品牌在大終端的銷售額將逐步減少，渠道優勢顯弱，需要在其他方面強化補充方能穩住江湖地位。

第五重壓：本色紙切割高檔消費群致優質客戶流失

前幾年“泉林本色”生活用紙的橫空出世，改變了過去人們對黃草紙毛糙、低劣的舊認識，柔軟、細膩、環保、健康變成了新形象。特別是最近三年來，以竹漿為代表的四川竹纖維本色生活用紙的逆襲，用竹纖維獨特屬性延伸的產品賣點擊中了消費者的痛點，很快受到了部分消費者的追捧，，本色紙在部分人的心目中成了高檔、時尚、環保、健康的代名詞，紛紛由高端白色生活用紙消費轉投本色生活用紙。

以上只是分析了目前對于白色生活用紙外部的五重主要壓力，而更可怕的是部分企業經營思想還停滯在十年前的水平，企業內部關于品牌、產品、團隊等策略依舊混亂不堪。另外，此輪房地產上漲，榨干了普通老百姓手中的現金，增加了他們對銀行的負債，加劇了對自身資產是否保值的擔憂，經濟整體下行也會壓制人們沖動性消費的需求，線下零售業的萎縮也將會使產能過剩的白色紙價格競爭更加激烈。

竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知!

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