太陽紙業:拓展個人紙類護理業務 風險與機遇共存

2016年3月15日,公司控股子公司太陽生活用紙與日本制紙Crecia簽署紙尿褲生意戰略合作協議,太陽生活用紙將在國內市場推廣與銷售Suyappy(舒芽奇)品牌紙尿褲。

事件評論

品類延伸方向明確,個人紙類護理業務任重而道遠。此次,與日本制紙的合作模式:公司獲得紙尿褲品牌Suyappy(舒芽奇)在中國市場的獨家經營權,負責渠道建設與產品銷售。這是公司邁入個人紙類護理領域的第一步,未來發展值得期待:1、專業化的運營團隊:生活用紙業務是由子公司獨立運營,大股東充分放權,以劉興功先生為首的管理團隊擁有豐富的行業經驗;2、生活用紙渠道建設初具規模:目前擁有300個營銷隊伍,建立了3萬個線下渠道網點,并在各大旗艦電商建立了自營商店。品牌與渠道是擴展紙尿褲市場的核心,太陽紙業與舒芽奇品牌均是該行業的新進入者,仍需經歷一段培育期。

全面放開二孩催化衛生護理市場加速增長。作為母嬰用品市場份額最高的產品,紙尿褲的市場規模主要受消費人口、城鎮化率及紙尿褲市場滲透率三方面影響。從2011年-2014年,總生育率及二孩生育率分別從29.75%和8.72%攀升至37.33%和13.4%,隨著全面放開二孩政策落地,預計未來的需求規模將進一步擴大。與此同時,從2009年-2013年,人口城鎮化比例和紙尿褲市場滲透率分別由48%和26%增長到54%和47%。未來,在紙尿褲高滲透率的背景下,城鎮化率以及生育率的雙重提升將成為市場規模長期增長的根本動力。

以進口紙尿褲為切入點迎合市場偏好。中國紙尿褲市場規模為290億元人民幣,品牌CR10超過80%,其中日本和美國品牌占據主導地位,包括寶潔(P&G)、花王(KAO)等品牌。以電商報價來看,日本進口紙尿褲單片價格在1.4-2.5元之間,國產紙尿褲在1.1-1.55元之間,日本紙尿褲的價格高出近125%。價格更高的進口品牌反而更受歡迎,反映出消費者對價格敏感度較低,品牌和質量才是決定性因素。

關稅下調有利于進口紙尿褲占領市場。2015年6月,紙尿褲的關稅由7.5%下調為2%,進口紙尿褲搶占國內市場的腳步將進一步提速。